抢单 - 抢单 打入内部 作者：栖息谷    浏览量：94203 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:51:00

  
　　抢单

　　打入内部

　　做IT销售经常会遇到很多大单子，虽前景美好，却是道路曲折。正如唐僧师徒，需千辛万苦求取真经，八十一难少一关也难成正果……

　　巧得密报

　　如今李涛已经是公司的销售总监了，爱上做销售恰恰是因为6年前一个万千波折的案子。

　　当时的李涛刚到OUR软件公司做销售，整日苦于自己的平平业绩。客户没有多少，人脉又稀稀松松，为了多结交一些朋友，了解些小道消息，李涛每日上网，在许多业内的网站论坛上都注册了一遍"雪漫南山"的网名。不过时隔半年，除了在QQ上添加了无数的网友之外，李涛什么项目都没参与上。

　　一天，有个网站举办关于"创业成长"的网友聚会活动，估计又是一个貌似"鸡肋"的聚会，想了半天，李涛还是决定去一次，就算发发名片也是好的。

　　聚会地点是一个小饭店，聚会的过程也是大同小异，开始时是各位网友逐一进行自我介绍。李涛虽说已经麻木了，不过作为一个职业销售，精神是永远不能颓废的。整了整衬衫，李涛走上讲台，幽默风趣地介绍了自己，引得台下一阵掌声和欢笑。

　　几个游戏环节过后，菜上来了，腐败开始。酒过三巡，菜过五味，同桌一个叫"齐天大圣"的网友转到李涛身边。

　　"原来你就是雪漫南山，谢谢你在网上指导我修好了电脑！"

　　"别客气，举手之劳嘛！"

　　没几分钟，两人相见如故，谈得十分开心。

　　"你刚才说你们公司做CAD和KUM系统？"齐天大圣问。

　　"是啊，"李涛说，"有何见教？"

　　"嘿嘿，你今天可见对人了，"大圣神秘地说，"现在铁道部有一笔300万的专款，要拨给山东潍坊铁路工程制造集团，支持他们的工艺IT化建设……"

　　闻听这300万的项目，李涛激动得简直难以自抑，赶紧向大圣追问详细情况，而且拿到了项目关键人--该企业信息中心主任陈迪的电话！

　　回到公司，李涛攥着陈迪的电话手心直冒汗，这么冒昧地打过去会不会被拒绝呢？可是不打这个电话肯定和300万无缘啊！挣扎了半天，李涛狠了狠心，拨通了电话，嘟嘟的待机声音让李涛越来越紧张。电话里等了半天没人接，但李涛却莫名地感到一丝轻松--客户不在，我可以下次再打了。刚要卸掉心里悬着的一块石头，"喂？"对方已经接起了电话……


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