朱江踏入长三角地区时，可谓两眼一抹黑，从何处着手，他找不到一点方向。他坐定下来苦苦思考。尽管有文新表哥、姐姐和姐夫以及小罗等人的帮助，但总觉得一头雾水。好在他做过市场营销，也读过营销学专著，因此，知道如何把进入市场的思路理清，迈出脚去掌握对自己有益的情况，他把这叫做“扫街”。就是尽量拿到有关单位以及主攻方向的基本情况。一句话，就是熟悉周边情况和环境，熟悉这个城市的概况。这是营销人员的必修课，也叫看家本领。

“扫街”第一步就是跑公交线。

他买了苏州地图，把几十条公交线分成重要、次要的等级，然后决定出先跑从车站到南门的这一条路线，即1路车线路。

这是条主要干线，途经北寺塔、接驾桥、观前街……直到南门汽车站。

这条线上有最重要的商业区、金融区，也是一些机关所在地。譬如，在接驾桥两边有五金市场，在观前街有苏州最著名的商业街和旅游点玄妙观、怡园、太监弄……过了桥下一站就是凤凰街，街周围是城市规划院、设计单位、建筑管理单位等政府部门，南门也是主要交通集散地。1路车沿线有许多值得记录下来的地方，如：政府管理部门、交通管理部门，重要的宾馆、招待所……还有那些工程管理和工程公司。

他在本子上一一记录下来，如果今后要去哪个单位，地处什么地方，一翻本子就一目了然，如此可省很多麻烦。

为此，朱江整整花了五天，熟悉苏州这个城市。从清晨到傍晚，马不停蹄地奔走，跑得汗流浃背，脚也跑痛了，但这是在练基本功啊！

朱江的包中随时准备着一些花生米、话梅、瓜子、巧克力、开心果一类的小食品，别小看这些东西，用他的话讲这是“敲门砖”。

现在，朱江对城市有了一个大致印象，下一步，他要到工商局了解企业情况。市工商局宽敞的接待大厅内接待他的是一位年轻小姐，二十来岁，青春靓丽，小巧玲珑，她问他：“先生，有什么事可以帮你？”

“啊，有啊，我想了解一下工程机械行业的信息。”朱江走上前去，一脸阳光般的笑容，一身洁净的西装，白衬衣上飘着红色碎花领带，用英俊潇洒来形容一点都不为过，小姐看到这么一位帅哥，当然愿意为他服务。朱江走上前，拿出一块德芙巧克力递给小姐。

“不用了，谢谢。”小姐摇摇手，推托。

“小意思，甜甜嘴而已。”朱江说话有一套。

小姐挡不住诱惑，收下巧克力后和他聊开了。

小姐把他需要的工程公司的注册材料，打印在一页纸上，名称、法人、地址一目了然，他达到了第一个目的。

接待小姐都喜欢与青春帅气的小伙子说话，这是各地的不变法则。加上朱江嘴巧，甜言蜜语，总恭称她们为“美女”，她们心中都有乐滋滋的感觉，就更愿意与他交谈了。

在工商局得到了相关企业的资料后，朱江来到电信局，这里有所有单位通讯联络的重要数据。

他先来到移动通信的观前营业部。

正在值班的一位美女经理迎了上来。

“美女，你好！”朱江落落大方地把手伸向了值班经理。

这是位年轻白领，一身笔挺的深蓝色工作服恰到好处地包裹着她苗条的身材，她白净的脸上挂满笑，两个酒窝尤其可爱。

“你好！”她不由自主地伸出手与朱江握手。

“我有一点小事想请你帮忙。”他又掏出一包绿箭口香糖递给经理。