营销状元 - 二、叩门 作者：之江    浏览量：290677 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:22:00

  营销人员要进客户的门怎么进？首先要认识人。

朱江先从亲戚、朋友、同学、同事下手。首先是文新表哥、莉宝姐姐，接着是表妹、表嫂、表弟、姐夫，以及他们的子女。然后再通过他们向外扩展，如姐夫的同事、姐姐的女婿等。

这一招还真管用。

文新表哥向他推荐了市人大一位副主任，后来又推荐了另外一位红枫小姐，她是建设银行信贷科科长，如此一来就解决了信贷额度的问题。

通过亲戚朋友的关系，朱江少走了很多弯路，用他的话说：“我与苏州毕竟血脉相通。”

除此之外，朱江还有一个“见人熟”的本领。他跟关键人物的秘书、保姆、单位门房、值班经理，甚至保安都有接触。用朱江的话说：“不要小看他们，他们掌握了不少细节，不定哪天你就能从蛛丝马迹中发现有价值的材料，甚至可以帮你促成大事。”

这天朱江到一位亲戚家串门。

亲戚出去了，只有保姆在家。

“你来了。”保姆见到朱江说了这么一句。因为朱江来过多次了，与她也熟悉了。

她给他泡了一杯茶，然后边择菜边与朱江聊天：

“这种菜刚上市，很好吃的。”

“多少钱一斤？”朱江问。

“超市卖两块五一斤，在菜场小摊上才卖一块五。”

“哟，一斤菜差价就是一块。”朱江大呼意外。

“摊上的东西当然比超市便宜。”

“衣服也是这样？”朱江把买菜的话题转移到了买衣服上。

“当然！比如，一件羊毛衫，从产地碧溪拿货是二十块，到了招商城则是三十五块，到了超市就是四十五块，到了上海市场则可以卖到六十块。”保姆漫不经心地说道。

朱江眼前一亮，这些生活品竟然有这个市场规律，那么，其他东西是不是也有这个规律呢？受到启发的朱江跑到苏州机械市场去了解泵车节油阀的情况。果然，从工厂出来是一个价，到了经销商门市又是一个价，到了配件公司则是另一个价。这促使他写了一个报告，要求公司向客户直销，减少中间环节以保证客户的利益。

这是保姆提供的有价值的信息。

秘书呢，知道的就更多，更值得结交。

某天，表妹介绍他认识寒雪，一个金融单位的信贷员。他们三个人在方塔茶室中喝茶聊天。

寒雪不知怎么讲到了模特儿，于是问：“小金，你认不认识一建的洪总？”

小金是朱江的表妹。

“我认识他，他是个活跃分子。”小金不假思索地回答道。

“他在苏州有一个二奶。”寒雪神秘兮兮地说。

“真的？”小金很是惊诧，朱江也瞪大了眼睛。

“这二奶是个模特，个子很高，大概有一米七七，一双丹凤眼很会勾人，勾得老洪心神不宁，有空就往她那跑。他替她在寒山寺边上的寒舍买了一套房子，金屋藏娇呢！他还让她做钢窗代理，一建和她签了上千万的合同。”寒雪显然知道不少内幕，“这个模特还有个小姐妹，是一个大人物的相好。”寒雪说到这里，停了下来，一副欲说还休的神情。

“快讲，卖什么关子！”小金想知道下文。

朱江也一脸的好奇，他望着寒雪。

“告诉你们吧！”寒雪用手蘸水在桌子上写出“姜人杰”三个字。

“啊！原来是姜副市长。”小金大叫起来。

“你想想，她又捞了多少？他可是主管交通、公路、建设的实权派人物。”

原来还有情人外交这一说，朱江真是闻所未闻，如果通过她们，那合同签起来岂不是容易多了！

朱江又有想法了。他会在适当的时间去敲这些人的门的。



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