营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖（1） 作者：之江    浏览量：311826 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:25:00

   1. 台湾老板的爱女

朱江在进入长三角短短两个月就打开了市场的一扇门，做了第一笔生意，对他、对公司都是鼓舞。对他本人而言，在三个月试用期间，首开纪录，旗开得胜，有着不同凡响的意义；对三一重工而言，四下江南都是无功而返，派出的第五批人终于在长三角落地开花，良好的开端预示着成功的一半！

朱江在短暂兴奋之后，又投入了新的业务征程中。

他在浩瀚的信息大海中以敏锐和智慧的触角筛选出昆山某处正在建一个泵站，这是一个台资企业。从资料上看到他们需要一台37米的泵车和一台拖泵。事不宜迟，信息就是命令，要抢时间。这天，他风尘仆仆地赶到了这个企业门口。

这是昆山到苏州的公路边上，也是繁忙的黄金水道边上的一个企业。一块沙场围起了几栋房屋，沿河的码头停靠着铁驳船，正在卸沙，卷扬机上的皮带将沙子源源不断地从船上输送到陆地，空中飞扬的沙子在沙丘上落了下来。

人声、机器声、叫喊声、金属器皿声汇集到了一起，杂乱无章的响声热闹非凡。

朱江看着眼前的情景，听着四边嘈杂的声响，职业的好奇心驱使他边走边看，转过了围墙，来到了简易公路边的大门口。

现在是下午三点多钟，正是最繁忙的时刻。

朱江走近门房，这是一间简易的小屋，确切一点讲是一间旧的民居瓦房，十五六平米左右。旁边是新的自动伸缩门挡着，可容两部卡车并排进去，场内停了五六辆汽车在等待装沙子。再往里面看，一片空旷的地上矗了一组罐子，看来，这里已安装好了水泥搅拌罐。听文新表兄讲他们急于买泵车，看来的确是迫在眉睫，朱江心里油然而生一种“急”字当头的情绪。

他紧跨几步走到门房，准备使出浑身解数来打开这扇大门。门房、传达的人员，就像这铁伸缩门一样，你按对了按钮，门就自然而然开了；一旦按错了，那就糟糕了，花三倍的劲和力都无济于事。他懂得这个道理，他也擅长“见面热”，这是他开门的特长。

两三个人屈膝围坐在门边闲聊，不时发出一阵阵笑声。朱江看在眼里，知道他们正在为某件事兴奋不已，他凑上去，说：“老兄，看来厂里生意很好。人逢喜事精神爽啊！”

他们看到这个小伙子笑着凑上来。

“哪里来的？”其中一位三十来岁的人随口问了一句。

“苏州。”朱江边说，边从口袋中掏出香烟一人递了一支。

三个人接烟，其中一个人接了后看了一下牌子。

“‘方塔’牌，好烟啊！”

朱江掏出打火机：“好烟是要识货的人来抽的。”随意的一句奉承话，惹得三个人哈哈大笑。

“我们都是老烟枪了，识货识货！”边上吸烟的人吸了一口，笑着说。

“你有什么事？”其中一个人边问边拖了一只方凳让朱江进去坐。

朱江跨进大门，坐下来，说：“我到前面一家企业谈事，路过这里，看到这里干得正热火朝天，一边装卸沙子，另外一边似乎在建厂。如今苏州昆山公路沿线建了不少新厂，看来，你们厂要大发了。”

“正是。我们这位台湾老总来得正是时候，自从他接手这个沙场，又申请建了泵站，业务就开始红火了，如今基建也拉开了场面。”穿厂服的老兄开了口，他应该是守门的，其余两个人应该是来凑热闹的。

“我们老总很精明，才四十多一点，办事、待人都一套一套的。”另外一位似乎在厂内做事，十分了解内情。

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