营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖（3） 作者：之江    浏览量：311853 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:25:00

  “好！那我回去做晚饭了。”吴嫂答应了一声，走了。

“那是谁？”朱江好奇地问。

“她是眉山雅舍小区的保姆，为几家房客打扫、做饭，她也为洪先生家做饭。她肯帮忙，做事也利索，所以洪太太很喜欢她。”

这一席话听得朱江脑中快速地闪过一个念头：要结识洪先生，最好走夫人外交这条线。虽然目前他还没形成清晰的思路，只有一个雏形，但是他决心要从夫人处着手，从她女儿处入门，牵线的就是吴嫂。

天不早了。在门房海阔天空聊了一个钟头，喝了牛师傅两杯热茶，解了渴，最主要的是得到了一个意外的消息，就是走夫人外交，她女儿是他的敲门砖。这就叫量身定做，个性化营销。

“牛师傅，谢谢你的茶，改日我们再聊。”朱江站起来拍拍茶叶屑子。

“小朱，一回生二回熟，欢迎你再来，我们俩好像蛮对胃口的啊！”牛师傅哈哈大笑，站起来与朱江有力地一握。另两位朋友也喜笑颜开：“下次来带点洽洽瓜子。”

牛师傅大笑：“你看，你们就是好吃，不过顺便带点来也好！”

“行，我一定带来！”朱江也笑着走出门去。

朱江回到住处前，一路在想今天的偶然发现，他知道这对自己入门很有利。他构思着应该如何入门，他大胆地设想先到新华书店买一点哑语资料，然后再找哑语老师，用“哑语＋老师”入门肯定行得通。

他走着，猛抬头一望已到了桐径路了，他又转身向石路新华书店走去。

他在书店语言栏找哑语资料，看到有哑语入门的碟，音像并茂，连说带手势配合。他高兴地花两百元钱买了碟回去，决心恶补来攻这个关。

同时，他又要他父亲同学的女儿小郭帮忙找聋哑学校的老师。这个小郭是一家工程协会搞人事的，人灵活、人脉也广，年龄和朱江相仿。小郭在电话中答应了。目前，按他的设想和步伐，他一步一个脚印向前走去。

接下来这个星期他都在看碟看书，而且牙牙学语似的跟着读，还要看图模仿动作。哑语手势的内容十分丰富，操作起来实属不容易，从一个以讲话交谈的人与人的世界，进入一个寂静无声用手交谈的境界，一是不熟悉，二是动作生硬不足以用手势来表达思想，这着实令人头痛。

朱江想该如何突破这道难关，进退两难时，一个电话打进来了。

“喂，是哪一位啊？”他向对方问话。

“是我，郭小红，今天我用我妈的手机打的，你听不出来了？”对方“咯咯咯”大笑，笑声感染了电话这头的朱江。

“有好消息了，我已联系好了市聋哑学校的孙老师。你晚上有空就到我妈妈这里来，我陪你一起去见她。”郭小红言简意赅。

“好，我七点半来不晚吧？”朱江也高兴起来了。

“不晚，我这就约她等我们。”郭小红也是急性人。

“我看先到她学校看一看，然后出来在咖啡厅谈如何？”朱江在征求她意见。

“都可以，见了她的面再定吧。”一言敲定。

朱江最近几天借了堂兄的车在跑业务。晚上，朱江接了郭小红向平江路方向开去。转过临顿路，来到一条小街，郭小红示意他在一扇大铁门边停了下来。

小郭按了一下电铃，对讲机中传来声音：“找哪一位啊？”

“我找孙老师，就讲郭小红找孙老师。”

“好的，请等一下。”对方很客气地说了一句。

几分钟后，里面走出一位二十四五岁的短发老师，穿着合身的藏青色工作装。


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