营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖（7） 作者：之江    浏览量：291543 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:26:00

   朱江有他自己的想法，等孙老师来后再议更有好处。洪太太想想也觉得是，这个事等她先生回来再说也不迟。

她同意了朱江的说法，认真地说：“我和我先生说一下，这几天我不会让他出差的。”

“好的，我和老师一定来。”

朱江是何等精明，找吴嫂而不用电话或直接上门，怕给洪太太造成错觉认为他别有企图。当然，朱江是有企图的，就是要进洪先生买设备的门，不过那是后话。

洪太太送朱江出了门。

被朱江猜中了，洪先生此时正在厂内接待徐工的业务员。

“洪先生，我们徐工的重型机械在国内是有名的，质量是靠得住的，价格也不会高于其他厂商。”

洪先生坐在办公桌旁看徐工印得精美的产品索引。已有三个公司上门推销产品了。不知何故大陆的推销员耳朵鼻子都那么灵敏，知道最近工厂要进设备都蜂拥而来，弄得自己措手不及。

洪先生看了后放下本本，慢条斯理地说：“说实在的，你已经是第四家了。其实你们的产品相当，只有拼售后和价格了，谁服务好谁价格优惠，我就买谁的。但是，要容我考虑一下，所以对不起，我现在还无法答复你。”他有理、有礼地婉拒了徐工的人。

徐工的业务员悻悻地走了。

洪先生陷入沉思之中。买谁的设备好呢？要三思。

朱江从洪先生家里回来，心中有了数，这个小女孩天性是活泼的，不是自闭症，这样孙老师的教育难度就小了。朱江有了信心。这天晚上他来到孙老师的学校。

“孙老师，我们又见面了。”他开门见山地问候。

“怎么样，那个小女孩肯和你交谈吗？”孙老师急切而又关心地问。

朱江笑眯眯地说：“我见了她，她还是好接近的，也愿意和我交谈，还跟我跳舞……”

“啊！如此说来，不是自闭症。”孙老师瞪大了眼睛惊奇地问。

“哪里是什么自闭症，他们从台湾来到大陆，环境改变了，周围的人不熟悉了，地方也不熟悉了。毕竟她才七八岁。她对陌生的环境有些害怕，又没有熟人和她玩，所以，只好自己关在家里一个人玩。”

朱江给孙老师分析，孙老师听了频频点头：“说得也是。”

“我答应他们要请你去一次，请你帮我这个忙，这个忙既是帮他们，也是帮我。你知道，我是做工程机械生意的，而他们厂里正要买这样的设备，我对他们也不熟悉，加上有几家大企业在竞争，我有很大的难处。为此，我才想了这么一个办法，就是解决他们掌上明珠的难题。这样一来，洪先生、洪太太就会来帮我解围了。”朱江十分恳切地把帮他们的原因讲了出来。他认为这是一件双赢的事，而从中促成的人就是孙老师。

朱江说到此，从口袋里掏出一个信封放在孙老师面前，说：“孙老师，这是两千元酬劳费，想请你为他们做十五天家教，然后把小妹妹接到学校。为学校增加生源，也是好事。”

孙老师觉得很突然，她把钱往前推了一推：“朱经理，我不能收，不过我可以帮忙。”

朱江十分恳切地要孙老师收下钱。他说：“不！你帮我去做家教是件苦事，而且我怕影响你在学校的工作，这个酬劳一定要的。你做成了这件事，郭小红和我都十分高兴，算帮了我一个大忙。”

孙老师心里在算账：去做家教学校会有意见的，但是任何学生进他们学校都要做前期工作，这十五天家教当然属于前期工作。而她是为学校接一个新生，这说得过去。至于这个钱呢？她心里继续盘算：如果促成这笔交易，朱江是赢家，洪先生也是赢家，学校和我更是赢家，这可是多赢的事。

出自：http://www.yewu001.com