营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖（18） 作者：之江    浏览量：311793 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:29:00

   “李总说笑了，我对蝴蝶一无所知，留着它也没用，既然李总这么喜欢，就送给你吧。”朱江说得十分慷慨，似乎对钱不屑一顾。不过朱江也清楚，对于李总来说，买一只蝶简直是小菜一碟。

“我怎么能夺人所爱呢，何况我们是初识啊！”李总说得在理。

“认识与否，不要紧，关键你是懂行的，标本到你那，才叫‘物逢其主’呢！”朱江真会调侃，说得李总笑逐颜开。

“那我怎么好意思呢！有机会我请你到我那儿去看看那些标本？”

“好的，到时我一定去领略李总收藏的风采。”

一个标本，一场谈话，朱江把自己和李总的距离拉近了，但他暂时没打算切入正题，毕竟买一台泵车要两百来万，不是笔小数目，不像萝卜白菜那样可以想买就买。再说了，李总可是从小工程滚雪球成长的老板，用钱肯定是精打细算的。

朱江清楚，一个标本仅仅是敲门砖而已，不足以取得合同，合同的得来还需要大投入呢！朱江想，今天只是进了门，等门开大些，那我就有回旋的余地了。

朱江想，接下来要利用沙小姐在李总那旁敲侧击做点工作。想到这里，他起身准备告辞。

“李总，听说你今天要写材料，为了不打乱你的思路，改天我再来造访。”朱江站起来要走，李总也站了起来。

“吃了饭再走不迟，我要沙小姐陪你一下。”

“不用了，下次再会吧。”

“噢，这是我的名片，我们电话联系吧。”李总今天确实要写材料，不能留客了，他将一张名片递给朱江。

“谢谢，再会。”

李总喊沙小姐：“小沙，你代我送一下朱经理。”

“好嘞！”沙小姐正好要和朱江谈。

两个人边下楼边聊。

“李总很好客的，遇上知音话就更多了。今天他是要赶材料，不然，他怎么会放你走。不过他会电话约你的。”

“还得请你从中美言啊！今天中午有空吗？我想请你在咖啡馆吃个便餐。”朱江再次邀沙小姐。

“谢谢你的巧克力，中午是否有空，我也要到十一点多才知道。到时你等我的电话吧。”沙小姐还得听李总安排，所以话只能讲到这里了。

沙小姐后来又发来两个信息，朱江知道了徐工和卡特彼勒已到过李总那活动。

他灵机一动，给沙小姐回了一个信息：“周末我请李总和你一起到沙家浜吃大闸蟹，你问问李总有空吗？”

信息发出去一个钟头了，还没有回音，朱江急得左右来回走动。

手机响了一下，来信息了，朱江急不可耐地拿起来，一看，是天气预报，提示未来三天内都是晴空万里，温度在28℃左右。他啼笑皆非，心里想，该来的不来，不想要的却来了，转而一想，这个信息也来得好啊！告诉了我周末是晴天，岂不是出行的大好时候。

正想着，手机又响了一下。

这次真是沙小姐来的信息了，他拿起来一读：“李总同意去沙家浜吃大闸蟹。”

朱江一拍大腿，大喊了一声：“行了！”他酝酿的计划即将得以实现了。上次他成功地用蝴蝶标本敲开了门，这次要进一步拉近与李总的距离，他要用行动使李总看到他的诚意和实在，从而心甘情愿地把业务交给他做。

周末的早晨，朱江早早起了床，把自己打扮了一下，穿上了白衬衫和深蓝色西装，这是三一重工给职工配发的职业装，打了一条深蓝色白条纹领带。

说起打领带，这还是朱江公派去日本时他父亲教的，父亲怕他在日本某个正规场合要穿西装、打领带，若自己不会可能会遭遇尴尬。现在他长大了，成熟了，打领带当然不成问题了。不过这还真是一个美好的回忆。

出自：http://www.yewu001.com