管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 销售小说 >>小说简介

文摘信息
下载信息
业务贴吧
业务知道
销售小说

>> 营销状元

返回目录

营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖(18)
作者:之江    浏览量:289109 次    章节数量:135 章   2011/5/28 20:29:00
  
“李总说笑了,我对蝴蝶一无所知,留着它也没用,既然李总这么喜欢,就送给你吧。”朱江说得十分慷慨,似乎对钱不屑一顾。不过朱江也清楚,对于李总来说,买一只蝶简直是小菜一碟。

“我怎么能夺人所爱呢,何况我们是初识啊!”李总说得在理。

“认识与否,不要紧,关键你是懂行的,标本到你那,才叫‘物逢其主’呢!”朱江真会调侃,说得李总笑逐颜开。

“那我怎么好意思呢!有机会我请你到我那儿去看看那些标本?”

“好的,到时我一定去领略李总收藏的风采。”

一个标本,一场谈话,朱江把自己和李总的距离拉近了,但他暂时没打算切入正题,毕竟买一台泵车要两百来万,不是笔小数目,不像萝卜白菜那样可以想买就买。再说了,李总可是从小工程滚雪球成长的老板,用钱肯定是精打细算的。

朱江清楚,一个标本仅仅是敲门砖而已,不足以取得合同,合同的得来还需要大投入呢!朱江想,今天只是进了门,等门开大些,那我就有回旋的余地了。

朱江想,接下来要利用沙小姐在李总那旁敲侧击做点工作。想到这里,他起身准备告辞。

“李总,听说你今天要写材料,为了不打乱你的思路,改天我再来造访。”朱江站起来要走,李总也站了起来。

“吃了饭再走不迟,我要沙小姐陪你一下。”

“不用了,下次再会吧。”

“噢,这是我的名片,我们电话联系吧。”李总今天确实要写材料,不能留客了,他将一张名片递给朱江。

“谢谢,再会。”

李总喊沙小姐:“小沙,你代我送一下朱经理。”

“好嘞!”沙小姐正好要和朱江谈。

两个人边下楼边聊。

“李总很好客的,遇上知音话就更多了。今天他是要赶材料,不然,他怎么会放你走。不过他会电话约你的。”

“还得请你从中美言啊!今天中午有空吗?我想请你在咖啡馆吃个便餐。”朱江再次邀沙小姐。

“谢谢你的巧克力,中午是否有空,我也要到十一点多才知道。到时你等我的电话吧。”沙小姐还得听李总安排,所以话只能讲到这里了。

沙小姐后来又发来两个信息,朱江知道了徐工和卡特彼勒已到过李总那活动。

他灵机一动,给沙小姐回了一个信息:“周末我请李总和你一起到沙家浜吃大闸蟹,你问问李总有空吗?”

信息发出去一个钟头了,还没有回音,朱江急得左右来回走动。

手机响了一下,来信息了,朱江急不可耐地拿起来,一看,是天气预报,提示未来三天内都是晴空万里,温度在28℃左右。他啼笑皆非,心里想,该来的不来,不想要的却来了,转而一想,这个信息也来得好啊!告诉了我周末是晴天,岂不是出行的大好时候。

正想着,手机又响了一下。

这次真是沙小姐来的信息了,他拿起来一读:“李总同意去沙家浜吃大闸蟹。”

朱江一拍大腿,大喊了一声:“行了!”他酝酿的计划即将得以实现了。上次他成功地用蝴蝶标本敲开了门,这次要进一步拉近与李总的距离,他要用行动使李总看到他的诚意和实在,从而心甘情愿地把业务交给他做。

周末的早晨,朱江早早起了床,把自己打扮了一下,穿上了白衬衫和深蓝色西装,这是三一重工给职工配发的职业装,打了一条深蓝色白条纹领带。

说起打领带,这还是朱江公派去日本时他父亲教的,父亲怕他在日本某个正规场合要穿西装、打领带,若自己不会可能会遭遇尴尬。现在他长大了,成熟了,打领带当然不成问题了。不过这还真是一个美好的回忆。

出自:http://www.yewu001.com
上一篇:营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖(17)
下一篇:营销状元 - 二、迎合思维——敲门砖(19)
关于我们 | 免责声明会员服务本站地图广告招商网站律师联系我们