营销状元 - 寻求支撑点（5） 作者：之江    浏览量：311829 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:35:00

  他边上是北京派来的空降兵行长，中央银行似乎对这个富庶的省格外重视。它每年进出几百个亿，给中央作了不少贡献，这样的地盘当然要派出得力的干将在这里坐镇，防止领地失控。这位北京派来的行长是金融专业研究生毕业，在金融研究所坐了几年，外派到此，所以他只是精通政策条文，对地方业务不太熟悉。正因为如此，他对从基层升上来的熟悉业务的方达十分尊重，方达的意见一般就是他的意见。

另外一个副行长周国林也是本土提拔的，对贷款业务很熟，他曾经当过信贷处处长，对谁该贷，谁不该贷和防止坏账有他自己的一套经验。他是在新行长到来之前，由方达极力举荐后新提上来的，所以对方达心存感恩，方达的意见也是他的意见。他也懂得为官之道，更懂得银行的政策要执行，但是银行的人事不能越俎代庖，如果这个道理都不懂，那顶乌纱帽恐怕戴不长。这是官场之经，人际关系在中国始终比法律制度条文都更深入人心。

不过，他们深知张凯的背景很深，从拿土地、动员拆迁到五通一平，这中间有多少棘手的事要办，可以说是要过五关斩六将，一个普通的房地产公司怎么能摆得平？而他却轻而易举地做到了。另外，张凯同时还在几个地方搞建设、开盘，这也足以证明他的活动能力。

况且，张凯与几位行长、副行长相处不是一年两年了，一直都很融洽。就说今天吧，讨论完事情后就筑长城，按惯例每个人又可以鼓一回钱包。从牌桌上赢来的钱可不算贿赂，这是潜规则。

两个小时后，会议形成了决议，那就是今年归还一个亿，还有两个亿办续贷手续。

张凯对于这个决定挺高兴，他在会上再三向领导和银行经办部门道谢，他心中有数，今年的这个亿年底前是有能力归还的。在归还后，他又有一个地方要动工，到时再贷两个亿周转没一点问题，因为他的公司在省内银行界信用度上有三个A。

“今天我就不陪各位了，苏州来了一个客人，是建设部门当处长的同学，我们已有两年不见了，我得陪陪人家。不过，张经理你可要陪好我的两位领导啊！”方达向行长、副行长陈述自己的难处。他们也确实听到了这个电话。

“你有事就随便吧。尽管三缺一，但有张凯的女朋友顶着，还是一桌好麻将啊！”行长调侃。

近年来，在官场、商场风行的筑长城像一阵狂风，在南北各处风起云涌，现已和小姐风、跳舞风、吃喝风汇成了一股潮流。

有权力就有金钱，现今官场和商场权钱交易，已非稀罕事，各地各行各业都在若隐若现、半明半暗地展开。比如房地产商要批地，就要通过政府部门，要找国土局，要找建设部门，现在还要在周边环境调查有没有污染环境，因此，环保局也在批地建房中间施展权力。

房地产商对五花八门的权力部门不敢得罪，一个章子未盖就拿不到打了桩后就可卖楼的商品房预售证，房地产商就会陷入困境。在这种情况下，只能各自施展力量来打通各部门和头头。此所谓“戏法人人会变，各有巧妙不同”。

每逢周末宾馆总是满满的，包房内都是请关系户筑长城、洗桑拿、约三陪。

大家哈哈一笑，问题就解决了。和气生财嘛！中国的谚语总是十分精辟。

送钱也有诀窍。在茶叶罐中、在大中华烟中装钱已经过时了，人家拿了红包送你，一旦出了问题，有人可以一张八毛钱的邮票告发你。不管有没有这件事，纪委都会找你谈话核实，时间过了三六个月，即使查不出来，你也得脱一层皮。所以精明的人是不拿红包的。


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