输赢 - 第十周 74.周三，晚上九点十五分 作者：付遥: 著名实战派销售专家    浏览量：170785 次    章节数量：135 章   2009/8/12 15:24:00

  金主任离开经信银行的会议室，下电梯走出银行大门，步行十几分钟进入一家宾馆的停车场，找到自己的别克君威轿车。他开这辆车已经几年了，但没人知道这并不是他自己的车。几年前的夏天，他在驾校学习结束时，骆伽开着这辆崭新的别克君威将自己送到驾校去领取驾驶执照。正当他高兴地拿着驾照翻来覆去研究的时候，骆伽将车钥匙交给自己，他一路小心翼翼地在最外侧的车道慢悠悠地把车开回家。直到现在，他都清清楚楚记得当时既紧张又兴奋的心情，以及骆伽笑着帮他张望四周行人的情景。他回家吃过晚饭后，离开家门到地下车库取了君威。他驶出停车场时四周张望了一下，看看四下无人，君威迅速穿越小路驶上了长安街。十二月的北风已经寒冷刺骨，路上的几个行人在路灯下匆匆走着。金主任很快过了建国门立交桥，前方国贸的斜对面就是惠康公司的总部大楼。金主任向右猛打方向盘，车子一拐，盘桥上了东二环后立即驶进路边的小巷，在一个茶馆前停下。金主任下车径直进入茶馆包厢，骆伽已经坐在里面。金主任几年前刚认识她时，她还留着长发，精致的眼睛和眉毛常常被发梢掩盖，也遮住了她的丽质。直到两年前，骆伽将长发剪去烫起来，并染上几缕红色搀杂其间，金主任突然发现了她的惊人美丽。骆伽本就应该属于短发，黑亮的眼球，细长而轻微上挑的眉毛，笔直的鼻子，配上精心搭配的服饰，既不失女人的柔意，也不乏职业女性的气质。

　　骆伽站起来，直到金主任坐下才开口说话：“金主任，辛苦了，这次多亏您帮忙。”

　　金主任表面上是骆伽的客户，但是他在骆伽面前绝不敢以客户自居，而是定位于这家世界级公司在中国的一个小小的合作伙伴。这样，他就总能从惠康拿到源源不断的资源，包括昂贵的开发平台、顶级的金融顾问、出国培训的机会，因此金主任总是能得到这些其他公司根本想像不到的东西。软件中心名义上属于经信银行，但实际上已被金主任承包下来，这些实惠就等于落入了自己的腰包。金主任用讨好的语气问候骆伽：“都是我应该做的，你也忙吗？”

　　骆伽将话题直接引入她关心的项目：“不是一直忙着这事儿吗？今天的会议怎么样了？” 

　　金主任十分希望凸现自己的价值，反问道：“你觉得现在形势怎么样？”

　　骆伽本来对这个项目有十足的把握，但第一轮招标的结果出乎她的预料，周锐突然从上海返回北京和林佳玲成功取得崔国锐的支持这两件事让她措手不及。骆伽坦率地说道：“我们第一轮有点被动，但是我不相信我们会输。”

　　金主任有自知之明点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”

　　金主任立即想起了林佳玲，忽然发现林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是比骆伽高上几公分，可是骆伽也不矮啊，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。骆伽发现金主任的声音停了下来，接着问：“然后呢？”

　　金主任被骆伽提醒，也奇怪怎么会将骆伽和林佳玲进行比较，回答说：“不过我还是有办法，我问了很多细节的问题，她说要记录下来回去研究之后再给我答案。因此在这些问题上，我们可以说捷科没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”

　　骆伽过滤着金主任说出的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人啊，为什么金主任只提“她”呢？骆伽颇有兴致地问道：“她是谁？”

　　金主任还在回味着与林佳玲交锋的过程，心想如果不是骆伽在先，自己很可能为林佳玲折服，回答道：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”

　　骆伽对林佳玲产生了更浓的兴趣，看来还是林振威有眼光，盘算着回去之后要好好研究一下这个人。骆伽停顿一下接着问：“您看，我们明天应该如何谈呢？”

　　“技术方面不用担心，你照这些内容准备，不用担心，这都是我们明天要问的问题。但是明天会议中就要对不起了，我可不和你客气。”金主任将几页打印出来的文件交给骆伽。骆伽低头一看，上面列出了几十个问题和答案。

　　骆伽点点头说道：“您尽管问吧，就当我们不认识，也别让人看出你和我们的关系。”

　　她看了一眼手中的文件，然后轻轻贴近金主任的耳边。金主任轻轻地吸了一口骆伽的味道，觉得全身都要飘起来一般，此时却听到她在问：“捷科最终的报价是多少？”

　　金主任知道这是招投标绝对的机密，却受不了骆伽的诱惑，俯身在她耳边轻轻说出了这个数字。
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