营销状元 - 侠肝义胆（5） 作者：之江    浏览量：311865 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:48:00

  杨老板是个性情中人，他对茶颇有研究，朱江在这方面就欠缺一点。朱江现在满脑子都在研究工程机械市场营销，他希望能用自己创造的几种独特方法尽快打开传统市场。

“那我多听听杨老板专业的茶道研究！这个方面我只懂一鳞半爪，和你相比真是相形见绌！”

朱江发自内心的谦逊，让杨老板在办公椅上笑得前仰后合。

朱江想起了那天工地上的情景，今天的杨老板和那天相比真是判若两人。

“朱经理，那天真谢谢你，不过害你受了批评，罚了款，我于心不忍。”杨老板把话

题转移到了上次帮他解围一事上了。

朱江心想，叫我来，是不是为了感谢我。他压抑着内心的喜悦，脸上不动声色：“事情过去了，不再提了。”一副已将过去的事丢开了的大度模样。

“朱经理，我今天请你来是想告诉你，当今苏州一派大好形势，特别是昆山，我们台湾来安营扎寨的商人也越来越多。他们带来了工厂、产品，也带来了家人。现在的工业园区苏州新区和昆山工业园区，陆续有几十家工厂要建厂房，另外，昆山有一批住宅区已立项筹建，对我们建筑业来说现在可是个千载难逢的黄金时代，你说我能放过这个发财的机会吗？所以，我们决定扩大业务。前几天我们开了董事会，会议决定购买四台泵车，两台37米的、两台44米的，另外还要三十台混凝土运输车。经过上次的事件，大家都吸取到了教训，一致认为在国内操作最好买国内产品，而朱兄你让我们看到了你们及时到位的售后服务，而且工程师也非常优秀。因此，我们决定把这次的订单都交给你做。”

突如其来的好消息让朱江兴奋不已，这真是天上掉下了一个香饽饽。但转念一想，这并不奇怪，种瓜得瓜，种豆得豆嘛。你在他危难之时伸出手救他一把，他的感激是不言而喻的。

朱江定了一下神说：“杨老板，承你的情关照我，真是太感谢你了。”

“噢，怎么能这样说呢！你这个朋友讲义气，不仅帮了我的大忙，还代我受过，这个我们都知道的。这次我们公司要买新车，经过比较，我们发现你们的车比国外的便宜，而且服务到位，我们有什么理由不选你们的呢？”

杨老板一席话，说得在场的朱江、姚琳和他们公司的孙财务、李总监直点头。

杨老板说：“我们再议一议价格吧！”

朱江从皮包中拿出一张价目表，递给杨老板过目。

“44米泵车我们在报价上降五万元，37米泵车也降一点，怎么样？”

杨老板是谈判高手，他说：“我想先参观一下你们的总部工厂，咱们再定价格怎么样？”

“欢迎啊！”朱江巴不得杨老板去参观，以实际情况加深他的印象，再让他在同行中宣传宣传，这样更好。

“你什么时候有空，我订机票陪你去。”朱江问他。

“兵贵神速，那就后天吧。你帮我订两张，姚琳和我同去。”杨老板提出后天就去，而且十分看重，把内勤姚琳也带了去。

“那行，我订好后给你电话。”朱江也很干脆地回答了杨老板。

第二天上午，朱江给姚琳打了一个电话。

“姚琳，票已订好，明天上午是我来接你们，还是你们自己过来？”朱江问姚琳。

姚琳说：“杨老板说了，明天我们九点半开车来接你一起去。”

“好，就这样吧。”朱江打完电话，就将这个消息传真到了上海和总部。

总部接待部陈部长立刻打来电话，问清航班到达时间，到时好派车接机。

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