营销状元 - 侠肝义胆（7） 作者：之江    浏览量：290676 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:48:00

   杨老板望着李总和朱江，知道价格下降是无望了，就提出另一个要求：“看来你们确有困难，那就依你们的，但是，我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘，我们的车也要用奔驰底盘。”

“这点我们可以同意。44米用奔驰底盘，37米用五十铃的。朱经理你看呢？”

朱江听他拍板了，也没有什么可说的，想到要送配件一事，补充了一句：“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件，请公司同意。”

“可以，你答应的赠送算数。”李总当场表态。

“我们赠送的是易损件和零配件，杨老板你可以自己选择，看看需要些什么，或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”

杨老板说：“你们先提出一个清单，我们再研究加减易损件。姚琳，你找朱经理要张单子带回去，我们修改后交给朱经理就是。”

姚琳答应了一句。

“看来这个合同可以在这里签了？”朱江试探性地问杨老板。

“可以，你把合同文本拿过来。”

朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。

杨老板和李总在等待中聊了起来。

杨老板对李经理说：“朱经理真是个人才，不仅熟悉业务，而且做人侠肝义胆。我和他素昧平生，但在危急时他拔刀相助，这应该就是孔孟之道中传颂的国人的高尚品质吧。我们开董事会时，几位台湾同仁对他的行为都是佩服不已。凭着他的为人，再加上你们售后工程师的技术和服务态度，我们一致决定以后买国货，事实上国货并不比外国货差，在某种程度上还要方便得多。”

李总听了杨老板一席发自肺腑的感慨后，接上话：“朱经理的工作能力和为人大家都有目共睹，在总部领导层中也深受好评。可以说是他一手将我们的产品打进了长三角，开辟了苏南新的业绩……”

正说着，朱江和姚琳回来了，负责合同文本的戴小姐也来了。她把合同递给杨老板，看是否有需要修改的条款。

杨老板仔细地审阅了每项条款。毕竟是一千多万的买卖，合同又是法律上认可的唯一依据。合同的每一个条款，都决定着买卖的成败和今后的合作，所以他十分谨慎。

有许多合同因为签订得草率或者双方或一方不懂合同的严肃性而引起纠纷不断，就应了那一句老话：“一字入公门，九牛拔不出。”

杨老板将合同中44米泵车的底盘“五十铃”改为”奔驰”，其他条款保留不变，然后要戴小姐重新打印改动的那一页。

杨老板又看了附注那一行，是按之前商量好的登记的：随机赠送两万元配件。再翻看了37米泵车合同，也有这一条附注。

戴小姐把重新打印的一页合同送了过来，一切都已就绪，杨老板和朱江在两份合同上签了字。

朱江随后对杨老板说：“工行已答应了你们的按揭，希望杨老板抓紧时间尽快办好。”

杨老板拍拍朱江的臂膀笑着说：“这个你放心，我们已在办了，等合同副本送过去，他们会找你谈一下，应该是没什么问题了。”

“那好，谢谢了！”

一千多万的合同终于签字成交了，朱江特别特别有成就感。

“别忘了你答应的事啊？”杨老板临出门时，对朱江没头没尾地说了这么一句话。

“啊！啊！记得！记得！”

李经理问朱江还有什么事没办，朱江说：“杨老板要到南岳参观，我答应陪他去。”

李经理听后笑了，他转头对接待小姐说：“你们安排一台奔驰车，明天早上送杨老板他们去南岳。”

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