营销状元 - 抢单（2） 作者：之江    浏览量：311808 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:58:00

  老朱原来在县建设局工作，退休后给一些单位帮忙，所以，大家都认识他。

老朱走上前去握住张经理的手：“老张，今天我还带来了三一重工苏州办事处的史经理，蔡总在家吗？”

“在家，在家，请进来。”张经理将史经理一行三人迎进了蔡总办公室。

办公室里有三个人正在议事，张经理一进门就说：

“蔡总，三一苏州办史经理来了。”

办公室的人都站起来了，一位五十出头有些秃顶的人说：

“欢迎你们来到我们这里，请坐。”

“小李，快泡茶。”张经理朝门外喊了一声。

那三个人都退出去了，留下蔡总和张经理两人。史经理将名片分别递送到蔡总和张经理手上。

蔡总瞟了一下名片，心中有数了。

史经理开口：“蔡总，我们今天第一次拜会，幸好大家都在家，我感到很高兴。我是三一重工负责苏州地区的，知道你们要成立泵站，我们公司希望能与你们合作。”

老朱插上一句话：“蔡总，史经理是市里建设局祝科长的亲戚，来时祝科长对我说，要请蔡总多支持关心。”

蔡总抬起头望了史经理一眼，满脸堆笑地说：“好说，好说。我和祝科长经常在一起喝茶，他的茶道比我强多了。”

蔡总开始介绍泵站的情况：“我们这个泵站是由混凝土预制场改建的，目前有三个股东，昨天我们还在议论设备的事。我们确实要增加两台泵车、十台输送车、一座搅拌楼，另外买了设备后近期得派人来指导和运作。如果你们做得到的话，我们就进一步谈。”

史经理喝了一口茶，说：“把售后做好是我们一贯的服务宗旨，你们如果没有泵车司机，我们也可以派人来帮你们培训，一般而言每台车可以供两个人跟车学习，两个月后我们的司机才撤下来，接受培训的司机操作应该就不成问题了。泵车和输送车在一年内都是免费维修和更换易损件。另外，我有个建议，买搅拌楼的话要好几百万，你们如果要租的话，我们可以替你们找租的单位。”

蔡总对史经理的答复点头表示认可，插上一句：“三十七米泵车是什么底盘？”

“您要什么底盘？”小王问。

“五十铃。”蔡总说。

“可以。”史经理拍板后，问,“银行按揭怎么样了？”

“农建行已经同意我们按揭，你们首付是多少？”张经理说。

“首付百分之二十，然后办按揭。”史经理回答。

“输送车多少钱一台？”蔡总问。

“生产输送车的单位较多，我们也生产，不过我可以告诉你们，星马的输送车是国产底盘；福田的输送车自己生产底盘，四十多万一台；苏州金龙用的是韩国三星底盘，质量高但价格也高。我们公司有两种底盘，一种是进口的韩国三星底盘，一种是神龙重汽的底盘，国产底盘的神龙重汽质量很好，价格要略比福田高。看你们选哪一种。”

蔡总说：“我们也不懂，国产底盘耐用，那我们选国产的，价格要低一点，按揭也是百分之二十？”

“是的，百分之二十。”史经理说。

时间过得真快，在一番热烈的讨论后就到了中午。

蔡总说：“到吃饭的时候了，就在我们食堂吃个便饭吧。”

恭敬不如从命，史经理一行跟着蔡总下了楼。

从办公小楼走过去二十多米是一排平房，那里厨房、食堂、洗手间和职工宿舍，一应俱全。因为这里远离市区，买东西一般用拖拉机或汽车进行采购。


出自：http://www.yewu001.com