营销状元 - 抢单（12） 作者：之江    浏览量：292104 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:01:00

  谈到买十台水泥运输车时，陆董和小唐在回扣问题上产生了争执。

“陆董，我刚才不是和您讲清楚了，我在经手每台车时，抽取的回扣是透明的，每台给您一万元是无可厚非的，这算劳务费，但是抽取得太多那就有困难了。”

小唐似乎已没有刚才那样沉得住气了，毕竟了涉及他的自身利益了，“人不为己，天诛地灭”是中国的古语，世代流传。今天陆董的回扣动了小唐的奶酪，于是他们为了自己的利益争夺起来了。

陆董似乎不太满意这种说法：“这样吧，你回去再算算账，我也回去再考虑一下。世界上的事物都有定数，也都有回旋的余地。今天我们就谈到这里吧。”

陆董看看手上的雷达表，表面泛着幽幽荧光，现在已是十一点了，两个多钟头的谈话挺快，瞬间就过去了。他要把这事继续放一放，给小唐和白总留下一个悬念。究竟做得成还是做不成这是个未知数，这无形中给小唐留下了巨大压力。

小唐望着陆董，有些无可奈何，已面临窘境了，今天是谈不下去了。

陆董收拾东西，将西装穿上站起来准备走了。

“陆董，我想肯定有一个你我都可接受的折中办法，是不是？能不能留下来再谈谈？”小唐几乎有些哀求了。他知道这次要是谈不拢，那半熟的鸭子就可能要飞了。商场无情，万事万物都处在瞬息万变之中。他也是出于无奈才说了这番话。

“今天不是谈得很好么！没谈完的，下次再接着谈，何况……”陆董笑着抬起左手腕伸向小唐，“已十一点了，明天早上我还有事，只能先走了，抱歉。”

“那我们什么时候再碰头？”小唐看挽留不住了，只好把希望寄托在下次见面上。

“你回去再算算账，过两天，我再给你电话。”陆董轻轻握了一下白总的手，又转身微微一笑将手伸向小唐。

送走了陆董，小唐和白总坐在大堂里议论开来。

“这个陆董是从商多年的老狐狸了，他抓住每个细节不放，尽可能地挤出利益。从今天的情况来看，小唐你不再放点血出来，这档生意就会黄了。”

“你看怎么办？”小唐着急起来，他望着白总，想从他嘴中掏出一点救命稻草。

白总不愧是商场上的精英，遇事也有圆通的方法：“你不是给我们介绍了两台泵车的业务吗，你在这个租赁过程中也有些利益呀，你就再在运输车上放点血，怎么样？这叫做舍不得孩子套不住狼啊！”

小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的奖励。虽然目前要挖出一块肉出来有些心痛，但转念一想，如果丢掉这档生意，岂不是更心痛。因小失大的事绝对不能做。

想到此他对白总说：“也只能如此了，否则他是不会成全这档生意的，明天我给他电话，约明晚再谈一次，敲定下来。”

“是的，事情要趁热打铁抓火候，冷下来了怕夜长梦多。”白总看他想通了，很高兴。他举起手向服务员打个招呼。

服务员上来。

“来两听嘉士伯和一份开心果。”

白总和小唐边喝边聊第二天的细节工作和要实行的具体部署。

早晨，天空褪去夜色，晨曦刚露出脸，陆董就起床了。他有个习惯，起床后要在房屋四周浇浇花，再在外面转上一圈，七点钟左右去他的染织厂上班。

他开着黑色本田从乡间小路转到公路上时，手机响了。什么人这么早就来电话？

“喂，是谁啊？”

出自：http://www.yewu001.com