营销状元 - 抢单（18） 作者：之江    浏览量：312851 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:02:00

  朱江多少有点紧张，怕说出来红枫一口回绝了他，那多没面子。但如果转弯抹角地说，又怕话说不透反而产生误解，岂不是更糟。通过两次接触，朱江知道红枫做事十分爽朗干脆，想想还是直说了好，朱江喝了一口茶后，说：“我有一个小问题，想向您请教。”

红枫笑着夹菜：“以后你犯难，不妨提前告诉我，我得准备准备。”

朱江用两只手指头叩了一下桌子。

“你喝茶这手势是广东人惯用的，今天咋用上了？”红枫好奇地问。

“我这是表示谢意呢。这可是有典故的。我在扬州时听人说，传说乾隆下江南微服私访，有一次在茶楼喝茶时，他警告随从，以后他们之间不能称君称臣。不过他们给他斟茶时他高坐不动，这是可以理解的，身为君主，理应接受臣子服侍。可是，有一次他以商人的身份在有外人场合下，给身边的跟随斟茶，下人吓着了，可他们不能跪拜，否则会暴露身份，怎么办？下人只好做此动作，以示谢主隆恩。”

红枫听了笑得前仰后合：“你啊，提前向我道谢，我消受不起呢。”

“什么事？说吧。”红枫边笑边紧追了一句。

朱江一看火候到了，现在他已把红枫的劲头鼓上来了，估计就是碰壁也不会碰出一个疙瘩来。

“是这样的。建业泵站批文下来后，宏达染厂的陆林因海关退货和污染处罚，他自顾不暇而要退股，但是退股后泵站的老蔡就十分困难了。昨天老蔡去找祝科长商量，要我们拉他一把。你也知道现在是商品混凝土全盛时期，他原来想把预制场改成泵站多赚一点钱，没有想到现在成了骑虎难下，他想着白花花的银子赚不到还被吊在空中受逼，真不是滋味。”

“陆林那笔贷款肯定是批不了，但这与泵站无关。他以染厂来抵押要流动资金去治污，本身不符合制度，流动资金怎么能用于固定资产投资去做治污项目。申请治污须有专项资金，所以，他弄错了。”

“老蔡没表示他要贷款，原来是指望陆林投资，至于陆林的资金如何来老蔡是不清楚的，只当他有流动资金，是不是？”

红枫似乎很清楚这事。

“所以，我想听听你的意见。”

“你肯定有看法，我倒要先听听你的意见。”红枫真厉害，很快就知道朱江有意图，到底是银行信贷中锻炼出来的。

“我给他设计了用最少的资金置齐泵站所需的设备。我算了一下账：

“他要买一台泵车，我优惠他，首付百分之二十也就是四十五万；一套搅拌塔要三百五十万，首付百分之二十是七十万，然后帮他租赁十台混凝土输送车，租金每月只要三十来万就够了。

“现在他手上和另外一位股东的钱加起来估计有一百五十万的流动资金，目前缺的是设备费用。设备租赁费用估计还要一百万到一百五十万左右。而他只要设备一转动就活了，是绝对可以在短时间内还清贷款的。

“另外，他可用厂房、土地和设备来抵押按揭贷款。如果银行同意给他办按揭，这个按揭的钱他也会逐月付本利给你。估计两年时间可以还清。

“所以，这笔账算下来，一百五十万左右的按揭贷款就可以托起一个企业，救活一个企业。”

朱江很内行地把自己的想法说了一遍。

红枫仔细地听着，心里也在盘算，以前她支持过的一个泵站也是如此操作的，而且购置设备和租赁设备的按揭贷款在两年内还清了，所以，她不怀疑朱江的算法。

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