营销状元 - 请君入瓮（22） 作者：之江    浏览量：312857 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:03:00

  “这样算起来你要首付一百万左右。这笔钱我想你是有的。而办按揭，银行我也跑了一下，他们当时对陆林的报告主要在两个方面有异议：一是他以自己厂的名义贷款，然后转到你们泵站名下，这不合法；二是他的本行是市里重点治污单位，正在申请治污费，因此，他不可能同时贷两笔款，何况最近出了退货的事，他的流动资金更紧张了。我给你策划按揭，银行是支持这笔业务的。因为目前混凝土市场上来了，钱周转快、回笼快，所以按揭贷款这条路是走得通的。当然，银行有一些手续要办，如何抵押等银行消息来了再说，估计问题不会太大，因为其他泵站有这种先例。给你疏通银行的同时，我还给你派人来代为管理泵站，三个月的期限，你派人跟班上去，等他们对如何操作、如何派车、如何与客户往来等熟悉了，我们再撤人。当然，来人的工资要你出。”

老蔡边听边点头，在听到朱江要派人来管理带班时，老蔡的心里由衷高兴，忍不住插上一句：“这样最好，我正发愁不懂管理泵站。当然不能亏待来的师傅，我会招待好，发他工资的，这一点你放心。”

“另外，我再告诉你，我们的售后没有一点问题。因为我们有规范的服务体系。”朱江一席话使老蔡原来最揪心的两件事——银行按揭和泵车维修，都给解决了，老蔡怎么能不高兴呢？

老蔡说：“听到你给我的消息，我心里踏实多了。那我今天就打报告，明天送到银行去。如果批得快的话，下周我们就可以签合同。不过银行方面，还要有劳朱先生出面活动活动。”

老蔡从朱江的话中听出他与银行有良好的关系，就赖在朱江面前，要朱江继续做工作。

朱江何等精明，之前合同签迟了，结果即将到手的单子被人家瞬间挖走了，如今在红科长处活动开了，并帮老蔡拿了贷款，说不准到时又有什么人来挖屁股，那时就惨了。

想到这里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地调侃：“上次我们也是谈好了，不晓得眼睛一眨，老母鸡就变成了鸭，这次应该不会吧？”

“不会，不会，那是陆林搞的名堂。”老蔡表示这不是他的主意，头摇得像拨浪鼓一样，把责任完全推到陆林身上。

朱江懒得计较，然后一本正经地补充了两句：“蔡总，我是生意人，只要有机会赚钱，我就干。不过，经过上次的教训后，叫做吃一堑长一智吧，你总得表示一下或者给我吃一颗定心丸吧。”

老史和小唐在边上听了也笑着帮衬。

“蔡总，你先草签一份开口合同，等按揭下来就自动成为正式合同；如果按揭不下来，就成为死合同自动失效，行不行？”老史不愧为文案出身，出了这样一个妙计。

“行啊！承祝科长看得起介绍你们来为我排忧解难，尤其刚刚听了朱先生的安排，我心中有数，也可以说是心落底了。那就请史先生润笔吧。”

老蔡精神也爽了，站起来吩咐小徐：“你到厨房去安排一下，今天晚上请朱经理他们在我这里吃餐便饭，要杀只鸡啊！”

小徐应了一声，打起飞脚往楼下走，他也为泵站能搞活而高兴。

此时，房间里的人都声欢笑语漫话东西，只有老史在伏案草拟文件。

晚饭，老蔡特意为他们宰了一只母鸡，清炒了一大盆，又买了田鸡。菜肴可口，又有黄酒滋润，大家为草签合同庆贺干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半个月后红枫批的按揭贷款正式文件下来了，草签合同成了正式合同。

编辑絮语：

1. 商场上翻手为云、覆手为雨，业务员要有一种见到空子就钻，不抛弃、不放弃的精神。

2. 从事市场营销，就要记住：市场永远在变化，合同签字了才叫算数。只要还未盖棺论定，就有咸鱼翻身的可能。
出自：http://www.yewu001.com