营销状元 - 集体转行（7） 作者：之江    浏览量：290976 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:05:00

  “如果要更换零件或维修该如何办？”聂经理又问。

“我们在南通、连云港、徐州、扬州都有售后服务站，保证一呼即来，我们售后快速工程师队伍棒着呢！”小王当即给他们回答了。

几个人不断点头。

“这比大客车修理还方便。”洪总调侃了一句。大家信心十足，笑声一片，无比开怀。

两天的滨海之行，朱江预感滨海市场乃至苏北市场的春天来了。朱江告别洪总、聂总，又跟小王交办了几件事，就开着他的蓝鸟回苏州了。

两周过去了，小王来了电话：“朱经理，洪总他们六个人明天来苏州准备买六台泵车，他们准备与你谈合同。”

“好啊，我欢迎啊！小王，你和他们来时，不要忘了将他们的可行性报告带一份给我，我想进一步了解滨海的情况！”

朱江还想着要多了解滨海的情况，目的是想抢到苏北连云港至泰州这一块大蛋糕，但是这里邻近徐工、鲁工，与他们抢吃蛋糕是要花费一点功夫，做出应付的几手准备的。

“可以，我一定带来。”小王在电话中传来爽朗的笑声，他也很开心，因为做了一个大单。

他们一行八个人来了，由小王带队，住在三香招待所。到了后，朱江和史副经理、刘秘书一行到招待所去接待他们，晚上在老东吴饭店宴请他们。

刘秘书要了一个大台，坐满了十二个人，点了满满一桌子的菜，又要了双沟大曲。大家觥筹交错，席间气氛十分融洽。

洪总是领头的，他首先开口了：“朱经理，今天我带了一帮兄弟到苏州来，就是续谈上次朱经理你在滨海咱们的那场谈话。说实话，你的那番话鼓励了我们，算了一笔细账后，我们心里豁然开朗。本来，今天还有四位兄弟要一起来，但因为其中一位兄弟的一台四十座客车前天在徐溪公路上碰了车，司机死了，还伤了五个旅客，他们都到淮安市医院去了，所以来不了。这真是天降大祸啊！”

他的发言，使本来席上兴高采烈的气氛一下降到冰点，大家神情都有些黯然。

“是啊！我们搞客运这一行的，一年中，不管是长途还是短途，总有撞车、翻车、追尾、压人的事出现，而这些谁也预料不到，谁也无法规避，只能靠老天来保佑了。”聂经理搁下筷子，摇摇头说，神情有些沮丧。

“所以，我们决心要改变一下思维方式，买泵车，一是利润多一点，二是平安无事有保证。”一位叫小董的年轻人发言了。

朱江听到这个事故，十分震惊，他点点头表示同情。

洪总接着开口了：“这次，我们那位兄弟小孙要陪死者家属近十万元的丧葬费，伤了的五个人，还不知要用多少钱。据说，当天抢救其中两个重伤者就用了近万元。出了这件事，小孙家积累了多时的钱，也全部泡汤了。可怜啊，我们真是折腾不起了！”

洪总端起酒杯将一杯酒一饮而尽。史副经理看到这个场面，同情心起，他赶紧安慰大家：“事发突然，天灾人祸谁也预料不到。现在事情已出了，就让死者安息，生者还是要继续工作、生活的。所以大家要振作精神啊！来！来！为大家平安到达苏州，咱们快快乐乐喝一杯！”他站起来端起酒杯，期望扭转这种黯淡的气氛。

洪总见史副经理敬酒，也站起来了，就说：“此事不说了。我们到了苏州是来办好事的，大家高兴一点，干一杯以祝我们合作愉快、顺利！”

洪总示意聂总和同来的兄弟一起喝一杯。


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