第一式客户分析
开始标志==锁定目标客户
结束标志==发现明显、近在眼前的并且有价值的销售机会
步骤==
逐步发展和培植向导
事先全面、完整地收集四类客户资料
将采购相关的客户挑出来，从级别、职能和采购角色进行组织结构分析
通过五个标准检验客户，判断是否存在明确、近在眼前和有价值的销售机会
