16.如何利用人们的好奇心提高销量 作者：黄勇    浏览量：56502 次    章节数量：82 章   2009/8/22 19:21:00

  人类社会的发展是和人类的好奇心有非常大的关系，法国和意大利合拍的电影《智人》就讲述了，类人猿到智人的演变过程，好奇心是人类认识大自然和自身的原动力。由于好奇心人类不断的探索，不断的累积知识和文化。同样的道理，在销售过程中，好奇心也是促使产品更新，提高产品销量的重大心理因数，那么作为销售员怎样来利用好奇心提高销量呢？

　　一、利用好奇心引起客户对你产品的注意。在东北曾有一个小酒厂，生产了两年多，就是打不开市场，快要倒闭了，只剩下老板一人骑辆破单车，给饭馆和食杂店送酒。由于价格偏高，一般老百姓喝不起，高消费人群又嫌这酒没有名气。老板准备把厂子关掉，有一天，一饭馆老板说：能不能让我尝尝你的酒，看你那么辛苦，怎么你的酒就是卖不出去呢？酒厂老板当时打开一瓶，给临近的几桌都倒上，没想到这酒芳香扑鼻。这时包厢出来一位，问：什么酒这么香，给我们里边来两瓶。不一会整个饭馆都是这酒的香味。饭馆老板说：你剩下的几箱我都要了，给你出个主意，每家饭馆你都送上两瓶，写上此酒喝一口香三里，不香不要钱。果然这个酒两个月成了这个地方的名酒。酒厂老板很快买了车，一时供不应求。通过这个例子我想告诉大家的是：在你的营销策划时，一定要想方设法把自己的产品卖点神秘化，尽量让客户对你的产品产生好奇心，实际上很普通的产品也会产生好奇心。比如：我的笔写出来的字有香味。这种产品肯定能引起学生们的好奇心。

　　二、制造悬念引起好奇心。曾有广东一房产公司，开发了的楼盘就是卖不出去，有一策划公司出主意，在南方日报上打广告，整一版只打了五个字：寻找碧桂圆！（只是举例，如有雷同盖不负责），这一期的报纸读后，很多人都注意到了，碧桂圆是什么？过了几天，又登了一整版：有人发现了碧桂圆！更给读者留下悬念。竟有人打电话到报社问：碧桂圆是什么？又过了几天又是一整版：碧桂圆是你安在广州的家！这时人们才恍然大悟，原来碧桂圆是一个新建小区。很快房子都卖出去了。这个例子更进一步说明，好奇心很容易让人们记住你的产品。

　　三、根据产品的销售人群，来策划好奇心。一般来说，孩子的好奇心最强，所以在销售儿童用品和学习用具时，你的产品能让孩子的好奇心越强你的产品越销的好。其次，是女人，男人，最难引起好奇心的是老人。

　　好奇心是销售中最应掌握的销售心里，在平时的产品销售中，也可以使用。比如：你在向客户介绍产品时，尽量介绍新的功能和用途。尽量从边缘模糊的功能说起，引起客户的好奇心。还有就是用词的新颖也是引起好奇心的手段之一。下一个章节我将向大家介绍如何利用趋众心里提高销量。
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