48.如何让产品进入大卖场销售? 作者：黄勇    浏览量：59733 次    章节数量：82 章   2009/8/22 19:31:00

  凡是日常消费品，要提高市场占有率提高销量，都离不开和大卖场的合作。这里指的大卖场包括批发市场，大的商场超市，大的连锁店。随着市场竞争的进一步加剧，有实力的生产厂家，为了减少中间环节，要加入到了和大卖场的直接合作。使大卖场的身价与日俱增。但很多厂家，代理商和大卖场的合作，并没有提高市场占有率，有的产品积压退货严重，造成了巨大的损失，有的还造成了企业的倒闭。因此，如何和大卖场合作一定要根据自己的产品和企业实力来决定。

　　首先，人们不能马上接受的产品，市场开发费用不足的企业不适合进入大卖场。有许多小企业，产品很新颖，质量也不错，但就是要改变人们的一些生活习惯，不能马上被消费者接受，这样的产品，最好通过一段时间终端宣传销售，有一定的知名度后，再进入大卖场，才不会由于消费者不接受造成退货。小企业在进入大卖场时，一定要考虑准备好销售费用了吗?大卖场一般都要交一定的上柜费，促销费，有的还有管理费，如果没有充足的费用，不要考虑和大卖场合作。

　　其次，不要认为产品进入了大卖场就一定有销量。由于大卖场的产品种类众多，同类产品竞争激烈，因此当你的产品进入大卖场后，一定要有一段时间的促销活动，最好能有各种广告的配合。当知名度和销量起来后，方可进入下一步的市场维护工作。

　　第三，选择非常重要。有一定的品牌基础和实力的企业，可选择众多的合作伙伴，否则就要采取先小后大的原则。

　　第四，进场后的跟进非常重要。一是销售的跟进，要尽量到每个店铺或者卖场观察销售情况，及时调整自己的销售策略，促销活动一定要有针对性。二是，货款回收的跟进。由于大卖场一般都采取的是代销的方式或者是压批结算的方式，货款有的不能及时回。要及时跟进才能不造成损失。

　　第五，在和大卖场签定合同时，一定要把能想到的都写进合同。如:退货不能超过的时间，产品积压的沟通原则，不能按时回款的惩罚措施等等。

　　以上五点是做好大卖场销售的基本工作，有许多的细节由于篇幅限制就不多写了。
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