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业务员教材 - 第八章:产品的竞争差异
作者:郭方睿    浏览量:154093 次    章节数量:141 章   2009/9/5 9:04:00
  

  基于一个基本的市场原则,市场竞争的存在性,我们可以对同类产品作比较性分析。

竞争产品分析表

竞争产品

   比较项目

产品1
产品2
产品3
描述
得分
描述
得分
描述
得分
产品名称               
材料                 
质地                    
规格                  
美感                  
颜色和包装                  
功能                  
科技含量                  
价格                  
结算方式                  
运输方式                    
服务                  
代理商                    
品牌                    
广告投入/效果                  
区域内员工人数                  
市场占有率                  
市场变化                  
上月回款                  
客户满意度                  
其它                  

附言:评分标准可以自行设定。尽可能对产品的多项指标进行分析。

  把产品分析做透,自然您就了解了客户在选择产品时的诸多因素,这个表您还可以根据自己所需要掌握的信息进行删减,做到每一项分析都有价值,能说明一定的问题。找出产品可能的利益点,在对客户做接触后您就能够找到客户需求的重心。

  产品分析是销售人员长期进行的工作,他不是企业一个部门或者是其它某个人的事情。也不可能在短时间做出有价值的产品分析,只有在不断的寻找潜在客户的过程中,通过接触和了解,您才能真正懂得您所销售产品的价值取向,您也会拥有更多的客户。

  没有竞争的产品,销售人员不会有什么价值。正因为竞争非常激烈,销售人员在自己的业务生涯中始终保持竞争力,才更有意义。


出自:http://www.yewu001.com/
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