业务员教材 - 第十一章：事实调查的对象 作者：郭方睿    浏览量：154101 次    章节数量：141 章   2009/9/5 9:08:00

  您的调查对象有关键人士、使用单位及采购单位。 

　　1、关键人士 

　　您首先要说服关键人士允许您向相关单位做事实调查，因此，第一步骤您要让关键人士知道事实调查能带给他哪些好处。 

　　2、使用单位 

　　从使用单位那，您要了解他们目前在使用上有哪些需求，有哪些烦恼，最希望解决的问题是什么。 

　　3、采购单位 

　　从采购单位了解预算、购买流程、采购作业进行方式、采购单位的习性等。
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