业务员教材 - 第二十章：让您的每一天都卓有成效（2） 作者：郭方睿    浏览量：153995 次    章节数量：141 章   2009/9/5 9:31:00

  　　3、利用最好的工具

　　时间计划出来好，您就知道了您一天的时光该怎样度过了，那么现在我们开始工作了。相信您应该在您工作的地方安排您的业务。把电话号码、潜在客户的档案、参考材料及其它信息都放在您的身边，然后安安静静地利用15分钟的实践做个计划，用上您的时间计划、您的公文包或档案材料，开始组织您一天的工作内容。

　　您需要一个有效的工具，许多是现成的，如：时钟或腕表和时间计划表等。找到一种让您感到舒服的并且需要使用的计划工具。把计划工具放在您容易取得的地方。

　　坚持将您的日计划一贯进行下去。无论是在办公室还是在家里，都不要让自己忽略这项重要的工作。即使是非常忙，也要抽时间找个地方将您的计划列出来。没有计划，您就不会拥有成效卓著、令人满意的一天。

　　把每个月的第一天当做计划的第一次机会。安排好所有重要的家庭、社会活动，记下重要的日期，如：家庭成员生日、友好用户的重大周年纪念日等。把大的事项分解为每周操纵的、每天可做的任务。这样，您就不会被大量的工作所压倒。

　　坚持一边工作一边做准确的记录。不管有多忙，都不要等到这一天结束时才需要填写您的日志，否则有些事情会被遗漏掉，如：电话号码、名字、地址及您将来需要的重要内容。因此，养成随时作记录的习惯对您的事业是有帮助的。

　　每一天结束时，回顾一下当天发生的事情。回想您成功的关键和失败的地方，哪个地方下次能够做得更好；谁帮助您摆脱了困境，谁妨碍了事情的进展；整体情况进展如何；具体情况怎么样。　

　　成功导航：自我工作检核

　　下面几个问题有助于您对自己的时间安排进行检查和评价，用填空方式来检查您一天工作的清单。

　　·是否完成了我所有优先安排的事情；

　　·是否达到或超过了日目标；

　　·是否为说服他人花费了计划花费的时间；

　　·是否联系单上的每一个潜在客户；

　　·用于寻找潜在客户的时间——　　　

　　　　　　　　 地点和原因——　

　　　　　　　　 是否能够避免？如何避免？——　

　　·当天最有效率的事情——

　　·当天效率最低的事情——

　　·在我切身利益上花费的时间，我能投入更多吗？；

　　·今天对我和我的公司来说都富有成效吗？；

　　·所做的全部重要的文书工作——

　　·今天有多少活动使我更接近我的目标；

　　·是否为我的家庭安排了时间；

　　·是否有与我的家人在一起的黄金时间；

　　·我能否通过——改进与家人在一起的时间质量；

　　·是否为我自己身心健康花费的时间；

　　·如果能再有今天，我会改变——

　　·今天我对做——真的感觉很好；

　　·发出适当的感谢信；

　　谁或者什么浪费我的时间最多。

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