破冰 - 第二节 战定(3) 作者：郑涛    浏览量：92355 次    章节数量：65 章   2009/9/5 11:30:00

  　　结束了跟小文的饭局，我回到家，马上打电话给陶总：“您好，陶总，朱源明。”

　　“回来了？事情进展得怎么样？”

　　“我跟客户谈了，目前我们想保住既有的价格肯定不行，您申请专案价吧，客户那边很着急。”

　　“这个没问题，我明天一早就可以帮你搞定，千万要稳住客户。但是这次你查出来是谁在扰乱市场价格了吗？”

　　“还没查到，但是我上午跟李总谈过，他说市场上能出这个价格的可能性很小。”

　　“他说的的确是实情，目前没有我的特批，市场上是不可能做这个价的。”

　　“哦！陶总，今天客户跟我说，他们这次投的设备技术参数跟我们几乎一模一样，就是价格比咱们低，我跟李总谈起这个事，李总说不大可能，市场上比较有名气的几大品牌都有各自的特点，不会技术参数一样。”

　　“让我想想吧，现在我也不能给你答案，我要打几个电话确认一下。”

　　“还有陶总，您说我现在应该怎么办呢？”

　　“这样，你想法让张总帮你安排在客户那里进行一次技术交流，最好能到现场看看他们的设备。”

　　“客户希望招标现场您能到，您看行吗？”

　　“没问题，你提前两天告诉我。我也应该去见见这些老朋友了。”

　　和陶总的通话结束后，我又拨电话给鸿鹄公司的张总。很长时间的等候音过后，才有人抓起电话喊道：“兄弟，怎么样了？没什么变化吧？”

　　我听见电话那端传来很大的音乐声，就说：“张总，您在哪儿呢？您那边太闹了，您找个安静地方给我回过来吧，我找您有事情。”

　　15分钟后，手机响了，听声音就知道，张总肯定又是在招待客户，喝得有点高了。

　　“张总，您又在陪客户？”

　　“没办法啊，前两天出了那一档子事，我要花时间来摆平这帮人。你那边价格没什么问题吧？”

　　“放心，肯定没问题，我办事你放心。不过我想让您帮我个忙。”

　　“你说，什么事？我看能不能安排。”

　　“张总，您那客户的级别怎么样？可不可以在明天下午安排个技术研讨性质的会，最好把所有厂家的货都安排到，我以你公司技术工程师的身份进场，想看看那个设备。”

　　“这个恐怕有难度，马上要开标了，不方便的。”

　　“如果您能让我看到他们的设备，我想您成功的几率会更大。”

　　“必须要看见设备吗？不是说跟你们的技术参数一样吗？”

　　“张总，您想想办法，您在里面有关系的。我明天下午两点到太原，我等您电话，谢谢。”

　　挂了张总的电话，已经将近午夜了。躺在床上听着外面呼啸的大风，我久久不能入睡。我发觉这两天过得还真充实。据说本命年都比较背，以前我还不以为然，现在是真有点信了，这才过完阳历年，就这么多事，要是往后这一年所有订单都这样，我可怎么办，还不崩溃了？我在脑海中像放电影一样，把这两天所有发生的事又全部回放了一遍。首先，到底谁能放出这么低的价格？按目前来看这个价格根本不可能拿到货，除非陶总特批，但是陶总绝对不会做这事；其次，小文说让我多注意人际关系是什么意思？他想暗示我什么？难道公司有人想整我？能在山西市场兴风作浪的我想公司也就两个人，难道是他们？我这单丢了难道对他们有好处？我百思不得其解。

　　做销售的时间越长，我越发觉得自己的稚嫩，最近我能把业绩做得好靠的是幸运和勤奋，但并不足以说明我真正具备了优秀销售人员的能力，我身边任何一个人都是做销售的高手，从陶总、李总、张总到小文，一个个数下来，他们每个人给我的感觉都深不可测；跟他们说话我总觉得自己思路跟不上。他们做销售靠的是头脑，而我还停留在最初级的阶段。我暗暗发誓一定要努力，一定要出人头地，一定要成为最优秀的销售人员。

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