破冰 - 第三节 战局(2) 作者：郑涛    浏览量：92298 次    章节数量：65 章   2009/9/5 11:31:00

  　　各项工作都在紧锣密鼓地进行中。为了这个我年底前最大的订单，我把公司最大的资源陶总都调动了起来，看来大家都非常注重这个订单。经历过这些天的事情，张总对我已经非常信任，觉得我很实在，真心真意帮他解决问题。晚上，张总主动提议宴请客户几个高层，给我介绍一下，以后有机会大家做做朋友，我欣然接受。

　　酒席间，推杯换盏，吃得不亦乐乎。席间大家开开玩笑，反正没有女性在场，张总这些老江湖为了助兴，不时讲些荤段子，搞得气氛相当热烈。今天宴请的是客户方采购部经理和项目小组中的两个技术主管，以及一个财务。客户的财务和采购经理显然跟张总相互十分熟悉，径自在那里高谈阔论，天南海北地神侃一气。而对于两个技术主管，张总好像并没有照顾到。技术人员本身说话就比较少，我就跟他们边喝边聊，问：“你们在项目小组都是做技术方面的吗？”

　　“是啊，我们就是负责把这些设备跟现有的系统对接，看看是否存在问题，然后提出一些意见和建议。”

　　“那你们对这个很懂吧，做了很多年了吧？”

　　“我们不行，前几天碰到个高手，那才叫厉害，不光懂技术，还能对市场上同类产品作出比较，而且说得非常到位，真是专业啊。”

　　“哪家的技术这么厉害啊？有机会一定要见识一下。”我故作好奇地问。

　　“你们过两天就能见面，他就是你们的竞争对手那家的技术工程师。”

　　“是吗？那太好了，一定要认识一下。”

　　我端起酒杯对两位技术主管说“干、干”，大家举杯喝酒。其中一个技术主管开口说：“我说话比较直接，你不要生气啊，我觉得你在技术方面明显不如那人，好像对产品解决方案的理解也不如那人。我总感觉这种人应该来自厂家，不应该在这么个企业，能请这个人的成本应该不低。”

　　“你们知道他叫什么吗？”我暗自心惊。

　　“我们就知道叫王工，别的都不知道，大家都这么叫他。”

　　“噢！真想快点见到他。”

　　饭局散了，我一回到酒店就给陶总打电话。我觉得这顿饭吃得最值得的地方就是知道对方有个深悉行业和应用解决方案的人，我要跟陶总商量，让陶总有个心理准备。

　　听我说完大致的情况，陶总肯定地说：“我敢断定这个人就是厂家出来的，这种层次的专业人员绝对不会对经销商公司感兴趣，何况大多数经销商也很难请动这样的人。”

　　“那您说会是谁呢？对这个行业很熟悉，应该是个老人了，很有经验，会不会是OEM那边的人？”

　　“不会，他们还没培养出这种高手呢。这种高手应该是一直就在这行业里做事的。”

　　“估计我也猜不出来，我挂线了，陶总您准备后天晚上到，大后天早上9点各厂家竞标。”

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