破冰 - 第四节 战 破(1) 作者：郑涛    浏览量：92333 次    章节数量：65 章   2009/9/5 11:31:00

  　　第二天夜里，陶总接通深圳凌云公司黄老板的电话。

　　“黄老板，我啊，陶睿峰。”

　　“哎呀！陶总！什么事啊？您可是稀客啊，接到您的电话很不容易啊。”

　　陶总心里暗暗骂了几句，这个老黄真是个小人，经历了多年的商海沉浮，还是一副油腔滑调，难怪这么多年生意一直做得半吊子。

　　“黄老板，我们台湾话管这叫打屁，咱们之间废话少说，我是跟你谈笔生意，你做不做？”

　　“我是生意人，只要有的赚，我就干，不过我很难想到你老陶会这么大方把好事让给我。”

　　“你到底做不做，你如果没什么诚意，我挂了。”

　　“别，别，别啊，你老陶这么多年怎么还是这脾气啊，我开个玩笑。你说，什么买卖？”

　　“我想把你库里现在的货全买下来。”

　　“不会吧，我的货你用不了啊？”

　　“那个你不用管，我自有办法。我知道跟你终止合作，对你有一定的损失，但是你要理解我，是你违反了咱们的协议；看在多年的朋友分儿上，我帮你把库存出了，怎么样？”

　　黄老板心里暗犯嘀咕。说实话，这批货占压了一定的资金，他一直都在想办法出手，但是苦于被荣尊公司打得太死，根本就没机会分销，只能靠终端用户，但是做终端周期长，投入大，这都是自己的心病；赶上这个机会，当然求之不得，但还是要再试探一下。

　　“老陶，你要这批货干什么？你们厂家还会缺货吗？”

　　陶总知道，黄老板其实已经心动了，但是故意自持身份。“跟你说实话吧，我们刚谈了个大订单，急需大批量的货，我目前手里的不够，这会儿正赶上春节，从台湾运过来时间来不及了，所以我就想让你帮我个忙，怎么样？”

　　“行，那你什么时候要货？”

　　“三天后。但是你必须保证我的货没问题。”

　　“放心，我老黄做生意，你还不放心？”

　　陶总心想，跟你这个老狐狸做生意，当然要谨慎了。

　　“货肯定没问题，关键是价钱，你怎么付款？”黄老板打完哈哈，说到正题。

　　“货到拿发货底单，我安排人家给你打款。”

　　“不行，你先打一部分预付款，我发货后，再找你拿其余的款。”

　　“黄老板，你信不过我？”

　　“我是生意人，谁都信不过，我只信真金白银。”

　　陶总考虑了一会儿：“好，没问题。”

　　“跟你陶总做生意就是爽快，OK。”

　　陶总准备开车到太原去，600多公里，也不远。招标会前一天，陶总清早先到公司，安排好手头的工作，带上手提电脑和资料，然后开上自己的A4驶入高速路，反正还早，又不着急，沿途正好可以欣赏欣赏风景，来个忙里偷闲。记得最后一次去太原已经是一年前的事了，那会儿好容易把鸿鹄老总搞定，算是在华北区域开的第一个大分销商。想想时间过得飞快，转眼一年过去了，虽然市场销量稳步提升，但是还是想做终端用户，光靠渠道是不足以支撑公司未来发展的。但是大客户的人选又谈何容易啊，最近陶总一直在企业内部留心物色，但是直到现在也没有一个合适的。李海山虽然业务可以，但是这个人不稳定，心计太深，做大客户目的性太强，会引起客户反感；再说让他做大客户等于从头开始，他也肯定不干；其实王凤山也不错，技术、心态、经验都很合适，如果做大客户可以让他做大客户总监。陶总又把公司里的销售人员全都在脑海里走了一遍，忽然冒出个很大胆的想法：目前所有到公司的新人中，小文和朱源明成长得最快，如果让小文和朱源明做拍档打单，一定能行。朱源明在客户面前表现得比较外向，而且看上去很阳光，心态好；小文则老成持重，比较适合做托底的工作，这样做大客户，他们俩一红脸一白脸，应该是对不错的partner。看来从现在开始就应该有意识地培养他们两个。

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