破冰 - 第十三节 战意(2) 作者：郑涛    浏览量：92339 次    章节数量：65 章   2009/9/5 11:35:00

  　　因为这种教育制度，使我失去了创新，失去了勇气。都说父母是孩子的第一启蒙教师，可见父母在孩子发展过程中的地位有多重要，小时候父母就告诉我：尽量不要在人前张扬，男孩子要稳重。这句话道理没错，但是当换个角度看问题时，就发现这句话在一定程度上限制了我的个性发展，他是站在成人的角度来思考问题，而非站在孩子天性的角度来考虑。在很多人前做演说不是个小事，历届美国大选，每一位候选人都会发表演说来为自己争取选票，这是语言表达、逻辑思维、反应、亲和力的综合体现，上学期间每逢遇到这种场合，我都是选择退让，我根本没有勇气站在台上夸夸其谈，我觉得自己真的做不到。思虑再三，我决定去找陶总谈谈。

　　“当、当。”我惴惴不安地敲开陶总办公室的房门。陶总抬头问我：“找我有事吗?”

　　“陶总，我有些事想跟您谈谈。您看能不能开会的时候我不做演说？”

　　“为什么？”陶总的脸色一下子沉了下来，“计划都已经做出来了，工作都安排好了，如果你不行，为什么不早跟我说？你知道现在这样对我们有多大影响吗？我不介意你是否能行，但是我介意如果你不行，你要提前跟我说。到现在你跟我说这个，我怎么办？你这样太不负责任了。”

　　从我进公司到现在，陶总从来没有对我这么严厉过，这也是我第一次见到陶总发火。我嗫嚅了半天，不知道怎么去回答陶总。

　　“我不是不想去做，是我真的不可以。我知道自己不行的，去了肯定搞砸。”

　　“你还没有做，怎么知道不行？像你这样，还没尝试就先选择退出，这叫男人吗？男人需要的是负责任，是要能独当一面的。如果这次你不行，不能逼迫自己站出来，鼓励自己坚持下去，那么我告诉你，这辈子你可能永远也不敢在人前做演说，别说是竞标了。还想做什么大客户呢。”

　　陶总的一席话在当时的我听来，觉得太不近人情。明明不行，非要赶鸭子上架，这不是把我往火坑里推吗？但是多年后再回想起当年的情景，才觉得陶总其实是在给我机会，去锻炼我，激励我成长。

　　看来这个事已成定局，没有更改的余地了，既然这样，就搏一次吧，我是个喜欢在压力下工作的人。听陶总说完，我说：“好，陶总，我会尽自己最大的努力去做。但是我现在真的是不知道怎么去讲。平时感觉跟客户说半小时很轻松，可是站到台上，感觉好像突然就不行了，大脑一片空白，要说的话一下子都跑光了。”

　　陶总看着我，放缓了语气说：“实事求是地分析，这个演讲对你来说难度虽然很大，但是你在专业知识方面没什么问题。你主要是要注意自己的肢体语言，别的方面目前不需要掌握太多。”

　　“就这么简单？”

　　“对，就这么简单。关键是要把内容准备充分。以前我们有专门的培训，叫presenation skill，目前你主要是要明白你们为什么要讲，都讲什么内容，分哪几个部分，剩下就是要注意你们的站姿要正，眼神要坚定，还有尽量不要带口头禅。”

　　“噢，知道了。我们做电话销售很久了，口头禅应该不成问题，主要是讲的内容我们没什么头绪。”

　　“我建议你们回去后把要讲的东西做个PPT，然后再加上一些你们对于行业的理解，肯定没问题。”

　　时间过得飞快，眼看着演示会日期临近，所有的准备工作都已经就绪，我们的讲解内容也基本上已经成形，现在就等周一正式开始了。

　　周末决定出去到郊外走走，这个季节正好可以爬香山赏红叶，给自己放松放松，调整心态，争取周一打个漂亮仗。

　　金秋的北京，天空依然是分外的蓝，阳光依然是分外的明媚，黄叶依然是分外的迷人，这种种美景，是京城特有的妩媚。穿过疏离的树叶，阳光很灿烂，并不刺眼，但足以让目所能及的物体都披上光芒。我喜欢这种亮闪闪的世界，就像我喜欢过的一幅画——午夜草地上的萤火虫，有一种充满希望的感觉。

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