狼商 - 前言(2) 作者：新朝    浏览量：113081 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:22:00

  　　每个用户一个月的话费中大概有10%是给华兴、中为这样的通讯厂商。通常网信的建设投资一般要3年才能回笼。就拿刚才5000户的小区来说，网信投资200万元，5000个电话用户3年消费相加才够200万元（实际不会有那么多用户，还要加上维护成本）。

　　最后，我想说的是：许多人在骂网信，其实是一件好事。它说明原来网信是爷，而现在正在变成孙子。这不是进步是什么？以前的网信在国人心中是类似税务一样级别的部门，而现在的网信是一个公司。这个公司赚了你的钱，那它就得为你服务。

　　于是，当用户用对待孙子的态度来呵斥网信的时候，很顺理成章地，网信也会用这种态度来对待华兴、中为，甚至变本加厉。

　　尊敬的用户，当您的电话打不通或者资费出问题的时候，您痛骂网信。网信最多只是热情地倾听您的咒骂。但假如是华兴、中为的设备出现问题，那么华兴、中为的员工不管是在吃饭，睡觉，或是做爱，他都必须马上赶到现场解决问题。这里面不管是谁，研发、维护，或者是该死的销售，他们必须时刻准备着，用飞蛾扑火的热情和信念去解决问题。

　　动物界中，雄螳螂为了繁殖后代，经常在交配结束后被雌螳螂当做食物吃掉。下面要讲的这个销售的故事，当然它与交配无关，只与信念有关。一个销售为实现自己的信念，他必须要冒被当食物吃掉的危险。

　　这当然有些危言耸听，其过程却又无比幸福……

　　关于这个销售的故事，我想一直写下去。我想把英子的小孩交代一下，想把和丁静在昆明的约会写一下，但那是下一本书的事了。生活本来就是没有结尾的。小新不是战斗英雄，他不会牺牲，因此他只能充满矛盾地生活下去。他的人生轨迹印证了一句话，性格决定人生。我想截取小新的人生片断与大家分享。

　　在写作这个类似纪实文本的时候，许多朋友劝我要小心，因为他们觉得我暴露了一个行业内幕，会让很多人难堪。不过，我觉得我并没有暴露什么。所谓内幕，是当下中国人都明白的公开秘密。许多朋友应该能在里面找到了自己公司的影子。这里面有华兴，有中为，也许还有海湾。这就对了。

　　最后我想说的是，通讯行业是中国人值得骄傲的行业。之所以值得骄傲，是因为有高瞻远瞩的领导者，也有像狼一样的追随者。我们离开家庭，离开老公，离开老婆，为了共同的目标而奋斗。这是中国通讯企业追赶国外通讯企业必须做出的牺牲，同时也是国外垄断全球通讯行业的巨头们害怕中国通讯行业的原因之一。

出自：www.yewu001.com