狼商 - 楔子(1) 作者：新朝    浏览量：98773 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:23:00

  　　庸俗梦想下的冒险

　　没有来到华兴之前，我几乎绝望地羡慕着华兴的员工。他们一个个背着IBM，到处飞来飞去，进出高级酒店，经常请客吃饭。我觉得那就是我庸俗的人生梦想，所以我向华兴提交了简历。不久，我就收到华兴的通知，要求在某地面试。然而在面试前一天又突然通知我面试取消。

　　后来听说是因为我曾经在网信工作过，他们不想直接面试我。

　　偶然有一个机会到深圳出差，我就顺便给上次通知面试的人打了个电话。电话里传来的是一个能让人产生美妙幻想的甜美声音。与甜美声音经过一番曲折而愉快地沟通之后，我被告知当天下午到其总部面试。

　　我在内地的网信上班，习惯了出门打车的生活，原因是我们当地的出租车便宜。但是在深圳时，从我住的宾馆打车到华兴总部，却花了我100多元钱。深圳的出租车价格全国第一，果然名不虚传。在那里我见到了一个副总。也许我天生就是做销售的料，和他很轻松地聊了一个多小时；后来另一个部门的总经理也参与进来，我们又聊了半个小时；随后我的工作就拍板确定了。

　　总经理说，在华兴工作的人有四等结果。

　　第一等：服从分配，能力强。这种人提升最快。

　　第二等：服从分配，能力差。这种人可以混下去。

　　第三等：不服从分配，能力强。这种人待遇差点，但是可以混下去。

　　第四等：不服从分配，能力差。滚蛋！

　　然后他问我是否服从分配。有了他的诚恳忠告，哪怕是让我一个人去月球也行，我当然表示愿意服从一切分配。

　　在华兴经过传说中的3个月军事化训练，我就来到了一个之前从未去过的城市——海滨。

　　海滨市同所有南方的城市一样，繁杂而闷热，而且似乎永远都在兴建着一些什么东西。人在这里就像蚂蚁置身于拥有各种奇怪美食的巨大蒸笼。我在海滨市没有同学，没有朋友，没有任何社会关系。但是经过那3个月培训，无与伦比的工作热情让我变成一只仿佛可以一口吞下大馒头的小蚂蚁。这并不可笑。我的联想从立马搞定一个网信公司的老总，随手签一笔上千万的合同开始，直到成为像东邪西毒、南帝北丐那样受人称道的行业精英。

　　除了幻想之外，现实的好处是我有一千多元的住房补助，这样我可以略微奢侈地在海滨市找一处公寓。我在找公寓的时候看见好几个模特样子的女孩在电梯里进进出出，这不禁让我希望将来发生一点艳遇。大脑中立即浮现出电视剧中“白领公寓”的镜头。

　　房租1500元，我毫不犹豫地租下了。因为在我的想像中，华兴的员工就应该住这样的房子。

　　海滨市办事处的工作指令很快下达，我要负责海滨市下属的3个小一些的地级市——枫城、杉城、橡城。在老同事的带领下，我到这3个城市走马观花地看了一遍。以前负责这3个城市的老员工偷偷做自己的生意，后来被公司发现，开除了，所以现在公司在这3个地方的关系很差。

　　由于网信的工作经历，我知道在网信中哪些领导是关键人物，我也知道他们的决策流程，但是在很短的时间内我几乎记不住他们谁是谁。好在华兴的内部资料丰富，我每天晚上都在研究他们。研究这些领导的性格、爱好以及决策惯性等。那时候，我的大脑里每天除了工作再有没有其他。

　　对于华兴这个通讯产品供应商来说，这个市场简单而又困难。简单在于企业的客户是固定的，就那么几个人。困难的是，假如不合这些人胃口的话，情况就糟了。这就好比战争中必须攻克的山头，或者恋爱中一见倾心的恋人，我们的目标没有替代品。不像其他行业，公司实在做不下这个客户可以换一个。我们没有选择。不管我们的客户是什么性格，什么特点的，都必须搞定。且不说搞定，最起码也要让对方对你有所认同。

　　在一个垄断的行业里做事是幸福的，因为我们加装了长颈鹿的脖子，而别人只有仰望的份儿。在一个垄断的行业里做事同时也是痛苦的。令人叫绝的是，我们痛苦的原因与幸福的原因一样，正因为加装了长颈鹿的脖子，所以我们的躯体扭曲，所以我们才痛苦。

出自：www.yewu001.com