狼商 - 楔子(2) 作者：新朝    浏览量：113116 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:23:00

   　　经过分析，我觉得在橡城成功的机会最大。橡城网信企发部有个主管第一次与我聊天就很随和。于是我单独出差，准备到橡城好好施展一番。

　　那是我的第一次业务拜访。我和他聊了半个小时，详细咨询了相关的项目。告别的时候，我问他晚上有没有时间，希望他能出来坐坐。但他拒绝了。

　　那天晚上，我一个人漫无目的地在橡城闲逛。橡城不大，有数量众多的摩托车在路上飞奔。我一个人在小河边的大排档里坐着，点了几个菜和一瓶酒。自斟自饮之余，我觉得有些孤单。就在我即将离开的时候，一个穿着少数民族服装的妇女带了3个小女孩上来乞讨。我给了她们一些钱。她们看上去和我一样来自农村。我也大概知道她们为什么没有饭吃：那个女人生了许多孩子，但她一定是要生到儿子才会满意，她的家财被没收了，所以只能这样出来乞讨。这就是她的生活价值观。其实与我的没有本质区别。我为了证明自己有更强的市场能力，有更好的前途，放弃原来舒适的网信工作，离开舒适的家，一个人独自在异乡奋斗。

　　橡城的情况似乎风平浪静，而我负责的3个城市中枫城却有个项目露出苗头。这是我独立操作的第一个项目。我很紧张，因为心里没底。

　　这个招标项目值300万元左右。参与投标的有中为、烽火、朗讯，以及我们华兴。我迅速组织技术人员做了一个投标方案，然后找到枫城网信公司的各级部门领导，试探他们对我们以及其他竞争对手的态度。包括我的领导在内，没有人教我怎么做，而我也不知道在招标之前该做什么。是否送礼？送多少？不会有人告诉我。现在请人吃饭显然是来不及了，越是到了关键时候，越是没有一个人会和你出来吃饭。

　　根据之前我在网信的经验，某些老总发话的项目，大家就走形式，最后自然按照老总的意思拍板。假如老总不发话，那么就要由网信下面各个职能部门逐一打分决定。一个项目最终花落谁家取决于企发、运维、设计、建设等多个部门的意见。每个部门打分的时候当然也会参照平时对对方公司客户经理的感觉。其实就通讯产品而言，几家公司相差不大，而唯一的重要因素就是价格不同。

　　项目决定前一周，我找公司领导谈话。他问我有多大把握。我只能说不知道，因为网信没有人表态支持我们公司。于是领导说要么就来点狠的，带笔钱过去，看看能否起到作用。

　　我带着钱，准备送给网信各个部门的领导。几乎所有的人都很野蛮地拒绝了我。看得出，他们很有经验，原先还略带微笑的脸，一旦看到我掏出用报纸包的东西，微笑立即消失，换成铁板一块。只有一个人例外，因为他当时正打电话走神，我把东西放在他的桌子上。结果第二天他来了一个电话，深恶痛绝地要我立即把东西拿走……

　　我知道我要失败了。

　　结果就是失败了。

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