狼商 - 第二章我们是狼，客户却是狐狸(8) 作者：新朝    浏览量：98754 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:27:00

  　　我苦笑了一下，然后要了一支烟，点燃，抽了一口，感觉很舒服。我发现吸烟有个特点，假如一个人经常运动，作息正常，吸烟是难受的。但是当一个人经常熬夜，身体状态很不好，那么吸烟就是身体和精神的双重鸦片了。

　　我想，要是公司前期重视的话，有可能连增值项目一起到手了。那么同样，研发人员要增加，而且会全封闭运作。我突然想到了那个因疲劳死去的胡新宇。他的死，有可能就是因为销量给他的压力吧。往深了说，可能是市场的压力，这个社会的压力。我丢了那一个增值项目，对那些研发的兄弟们来说，或者是一件好事。

　　“过去的事就不提了。”任总打断我的思路，单刀直入地说，“你现在有什么思路？”

　　我想了想回答：“运维和建设两个主任，本来就不是最关键的人物，送礼堵嘴，应该问题不大。刘总才是最重要的，只有他发了话，报告才不会交到省里去。”

　　任总点了点头说：“你说得对。我昨天特意去拜访他们的老总，试探了一下。他只是打哈哈，看来对这件事情的细节还不清楚，应该还没有人正式向他汇报。25号之前，必须搞定刘总。我觉得刘总也是个聪明人。这件事情他是最高领导。他不汇报，就表示他愿意担责任。”他想了想，又继续说，“今天下午，你、我，还有我们的产品经理，一起到刘总那儿去一趟。”

　　我想也只能这样了。做销售业务的，时刻都像打仗。给个阵地，你要守住；给个堡垒，你要拿下。没有其他选择。我现在的任务就是要拿下堡垒，哪怕牺牲。我没想过退却。从这点上说，华兴的企业文化很奇怪，我到华兴工作以来，从没想过退却。我身边的人也从不会退却。这也许就是所谓的狼群文化。

　　我对任总直接面对刘总有些担心。“要不，我先去一趟，看一看他的情绪。出事以后，我还没见过他，不知道他的态度。”我说。因为我想起了建设和运维主任先前对我的态度。我不想冒昧地让领导陪我去受挫折。然后，我很详细地给任总描述了一遍昨天的遭遇。

　　“没有关系。假如他是那个态度，我更是要努力去见他。”任总很坚定地说，“我们公司每个人都是销售，不管领导还是小兵。我们都有锲而不舍的精神。要说起来，刘总现在的压力比我大。他的位置很高，更习惯于现有的工作了。出了问题，他也要为自己的将来考虑。”

　　从咖啡馆里出来，我和任总很快回到酒店。房间里坐着产品副总，还有一个从总部来的人。据介绍说是策划部的，也是一个头。我不认识他，而且也没什么心情和他多说话。他给我的唯一印象是个子很矮，头发很短。我们交换名片后，我看到三个字——“陈少兵”。

　　几个人开了一个简短的讨论会，主要是见到刘总的时候说什么话，递交什么材料。李军突然问了一句：“我们不买点东西过去吗？”

　　我很明白李军的心情。他希望我们把问题迅速解决，因此也一直帮我们考虑细节。但是，他不是销售。一个成熟的销售是不会说出如此幼稚的话的。

　　我抢先说：“不用了，人多不方便。”因为我怕他的领导，或者我的领导出口伤害他的热情。

　　在对网信送礼的问题上，是大有技巧的。一般不会平白送礼，那样显得送礼不值钱。送礼的时候，只能一个人去，人多了对方一定拒绝。因为尽管暗地里大家都知道送礼很正常，但毕竟谁也不希望搞得像发布会。还有，关系很僵的时候不送礼。例如昨天晚上，那两个主任不和我一起喝酒泡妞，我根本不敢送东西。就算送了，他们也不会要。我的一般原则是，先送些茶叶、名烟名酒这类，再后来送一些通讯产品，到最后顺理成章地送“报纸”。这样对方才能理所当然地接受，而不至于反感。因为毕竟说来，一开始贪心要钱的人总是少数。这样的人就算有，在位置上也坐不长，不值得培养。

　　下午3点，我们出发了。但这时候我的一句话为我以后的苦头埋下伏笔。

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