狼商 - 第二章我们是狼，客户却是狐狸(9) 作者：新朝    浏览量：98752 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:27:00

  　　任总说：“少兵也来了，我们就一起去见见客户吧。”

　　陈少兵立即站起来：“好呀，好呀，我也想熟悉一下。”

　　他站立的时候还不到一米六。我突然觉得和他在一起有损公司的形象，而且今天是去求人，气势上更短了一截，于是几乎不假思索地说：“陈总还是坐阵后方吧。今天都不知道是不是能见到刘总。再说，人去多了也不好。”我觉得完全没有他去的理由。不懂技术，又不认识客户。一堆人围在人家办公室，人家一定心烦。

　　陈少兵脸色变了变，很快恢复正常，满脸微笑地说：“小新说得对，我随时可以去，不在乎今天。小新，好好干。”说完很轻松地拍了拍我的肩膀。我那时还心想，他虽没有大气的外表，但还算是个大气的男人。于是，我很放心地和任总出发了。

　　我的心情很沉重，不知道等待我们的是将是一个什么样的态度和结果。

　　平时我去网信拜访客户，总是赶时间，恨不能通完电话立即见到对方，害怕短短的路途时间里会节外生枝。但今天不一样。我们开了两部车。我希望汽车永远在路上行驶着。这样多过一秒，我就可以晚一秒钟见到刘总难堪的办公室大门。

　　但是两部车很快到了网信大门口，经警一看是我，挥手放我们进去了。平时有事没事我都关照一下他们，聊几句，更多的是丢去一包烟。而一些小公司，或者陌生人，想进网信大院都很难。网信的院子很大，而且永远横七竖八地停着一堆名车。我瞟了一眼几个老总的车子，刘总的车还在。虽然之前通过电话，但我还是怕他离开。

　　一下车，任总没有立即上楼的意思，而是点了一支烟慢慢地吸着。看得出来，他也有些紧张。男人的烟就如同女人的眼泪，男人女人都需要靠一些东西来缓解压力。任总是西北人，四十几岁，1米8的个头，高额头，宽宽的脸庞，很黑，但黑得很有气势。他的头发乌黑，但是两鬓却斑白了。有人说这是由于遗传，不过也有人认为是压力。他平时很少笑，我甚至也有些怕他，但更多的是尊敬。

　　坐电梯从底层到顶层，谁也没说话。到了刘总办公室门口，敲门之前，我看了看任总，他朝我点了点头。

　　咚，咚，咚。

　　“请进！”

　　任总先进去，我跟着，再后面是产品经理。

　　任总满脸堆笑：“刘总你好呀！”很标准地递上名片。

　　刘总也站了起来，交换名片，然后亲自开始泡茶。我在一旁把几个人的身份一一介绍。刘总很周全地寒暄，亲近而不亲昵，火候到家了。

　　任总和刘总开始攀谈。从自我介绍，到各个地方的风土人情，办公室里出现了天南地北的景象。任总这时候的形象让我感到陌生。他突然变得爱说爱笑爱开玩笑。而我只能坐在一旁，偶尔点头，偶尔插进去一句话。过了一会儿，刘总很标准地看了一下表，笑着说：“再过10分钟我就要开会了，我们进入正题吧。”

　　任总说：“关于20号的测试，由于我公司准备不足，在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您和您的公司道歉。希望您能够理解，毕竟联调的时间紧了点。我在此保证，25日的测试将一次性通过，同时元旦那天，全业务正常投入使用没有问题。”

　　刘总仿佛若有所思：“元旦正式开始业务那是肯定的，合同中也特别注明了。我们公司已经在广告上投入了上百万。道歉就不用了，只要把问题解决了，一切都好说。”

　　任总接着说：“我们有一个小小的不情之请，就是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下。您也知道，这对我们影响很大。”

　　“哦！你说这个问题呀。你放心，我们不会专门打报告上去的。不过，网信方面在这类问题上需要积累经验。把这个问题反映一下也好，让其他兄弟单位以后注意，别犯同样的错误。”刘总看似很轻松地、一字一顿地把他的想法说出来了。

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