狼商 - 第五章丛林社会有丛林法则(16) 作者：新朝    浏览量：98714 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:34:00

  　　开发区的机房门口停满了车。陈总来了，总工来了，连潘总也来了。他们所有人的车牌我都记得，比自己的生日数字还熟。一开门，发现华兴的技术员许飞已经先到了。总工正和他的手下在网管前面低语分析。我不懂技术，只好站在也不太懂技术的潘总旁边。

　　总工走过来，汇报大致情况：原因是网络阻塞，系统死机。重新开机后，主机仍无法启动。已经与NEC那边联系过，他们的工程师要后天才能赶到。

　　潘总看看身边的人说：“不管怎么样，今天一定要解决。这么大事故，谁负担得起？你们要尽量想办法。”

　　许飞适时开口说话：“主机无法启动可能和用户量过大有关，可以先断掉一些用户，再重启，这样也许可行。”

　　总工点了点头，和许飞一起，先把五万用户去掉。再次重启，果然成功。

　　可是另外一个问题摆在面前。断开的五万用户怎么办？不接肯定是不可能的。可是万一接上，再次出现死机怎么办？

　　总工毕竟经验丰富，他说：“观察半个小时，看峰值到底有多高，再判断接多少用户。现在华兴的交换机已经安装好了，可以立即开始工作，能分流多少就分流多少。”

　　许飞立即和工程师一起把用户线拉过来，接到我们的交换机上。原来孤独冷清的机器，像走运的人一样，现在终于热闹起来。交换机的小灯依次开始闪烁，仿佛要诉说着什么。

　　事后分析，这次发生事故要感谢六一儿童节。多数小朋友放假在家，增加了打电话的几率。小朋友与小朋友之间，各家父母之间，再加上上班的父母与在家的小朋友之间多番通话，终于让电话网络达到了一个超前的峰值，导致了最后的网络瘫痪。

　　不过，就这样一个很可能是重大的事故，被有效控制在两个小时以内，应该全部归功于当初的未雨绸缪。当天晚上潘总经理设宴招待了在场的全体工程师，还包括我。席间，这个头发花白的厅级老头很认真地给我们每个人敬酒。我在想，假如今天的事故控制不好，陈元桥，甚至包括他，他们的职业生涯，也许就OVER了。

　　潘总给我敬酒的时候，我趁热打铁地说：“潘总，为了保险起见，我和陈总列一个计划表，把NEC的交换机全部割接过来吧。这些好几年前的旧设备毕竟不太可靠。”潘总想了想，使劲点了点头。陈元桥看见他点头了，总工也看到了。

　　接下来一天的工作既简单而又无比令人愉悦。许飞全面负责，把NEC交换机上的所有用户一个个转移到华兴的交换机上。等日本工程师到来，看到的是已经断电的交换机。要是再晚两天，现场清理干净，估计连交换机的影子都看不到了。

　　技术上的事务告一段落，商务上的事务接踵而来。价值5000多万元的交换机已经开始正常工作，但是项目款还在万米高空飞来飞去。网信的领导比我还清楚，交换机不可能白用。但是按照惯例，投资计划是前一年就已经做好的。这个时候突然出现一个巨大无比的资金黑洞，他们一时也不好办。唯一的途径自然是由潘总出面，到省公司去申请。但是越到这个时候，我们越不可能向潘总提出这种要求。我们既要表现出跃跃欲试，又要懂得诚惶诚恐。这个时候，我们绝口不谈价格，也不急着签订正式合同。

　　过了一阵子，梁总给我来过一次电话，希望华兴给他们一个正式的商务报价。当时公开的市场价是每线300多元，我就按照这个价格一分不少地报过去。假如是招标竞争，各家厂商为了抢夺地盘一定会不惜血本地打折降价。但是这次的情况不同，我们的东西已经放进去，不存在招标了。

　　重新测试到了最关键的阶段。王立成经常会在深夜给我打电话，问我一些消费娱乐的事情。我知道他已经开始进入角色，工作有效果了。至于周海，他的工作重心已经转移到一些传统的扩容项目上，另外就是多和网信的财务沟通，因为总公司要求要加快项目汇款。

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