狼商 - 第五章丛林社会有丛林法则(17) 作者：新朝    浏览量：98786 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:34:00

  　　有了五千万元的交换机打底，我和任总最近心情不错，经常一起开车去打高尔夫球。多数时候还叫上潘总。这个老厅长此刻很感激我们，不过对那套设备转正的事情，却绝口不提。在交换机项目上的额外收获就是，潘总给了我和许飞海滨市网信荣誉职工的称号。荣誉不能当饭吃，但是它表示我们的行动得到了客户的认可，至少在表面上是这样。

　　我和任总心里很明白，在这件事情上，我们等钱就可以了。但是传输项目还是要争取，我们对潘总承诺的重点是：假如网信本年资金紧张，我们可以在传输上来个极大的优惠，可以确保让他们满意。

　　而潘总充满微笑与谢意的回答却总让人有点捉摸不透：“请放心，网信公司不会缺钱。唯一重要的是把眼下工作做好，好好测试，目光放远点。”

　　技术交流整整做了了3轮，总工累得不行，最后干脆淘汰掉两家公司，留下4家。两家国外的，两家国内的。

　　紧接着4家公司的测试结果出来了。我们没有惊喜，波澜不惊地排名第二。王立成很高兴，因为他完成了既定目标。

　　说实话，我不太高兴。因为不是第一，第二和第四对一个必须确保拿下的项目而言没有区别。测试组等于把皮球踢给了我。要拿下这个项目，剩下的工作就全是我的了。这让我多少有些不甘心。到华兴工作以来，我第一次有了推卸责任的想法。不过我不能说。我也做了许多工作，其结果如何也只能听天由命了。

　　招标会的前一天晚上，我们在办事处会议室商议报价。按照市场规则，整个项目应该是8000万元左右。但是我们最终咬牙决定只报4000万元。因为考虑到网信要购买我们的交换机，所以给他们留下4000万元空余资金，他们再凑个1000万元，这样就不会出现资金缺口。这也算我们给潘总的一个交代。这天夜里，一伙人都没睡。与大都数在单位按部就班工作的人相比，我们的工作显得错乱而近乎疯狂。但是遇到付出的时候，我们心甘情愿地付出，虽然付出不见得会有回报。这就是销售。

　　传输项目招标会在网信的大会议室里举行。这是很正式的场合。会议室里全是人，市审计、市招标办……有时候真搞不懂这些机构到底是来干嘛的，难道是要分一杯羹么？在这样严肃而微妙的气氛中，幕后动作只仿佛是遥远的传说。我把一个漂亮的招标箱送到会场，然后和任总、周海、王立成一起在大楼外的车上等着。

　　四个人都不说话。我开玩笑说，如果有个麻将桌就好了。周海偷偷一笑，因为他经常和我一起打麻将。不知道任总会不会打。任总接过我的话说：“拿下这个项目，今天晚上我们四个去打麻将，王立成你会吗？”

　　王立成回答：“有不会打麻将的四川人吗？”

　　大家一阵哈哈大笑。

　　下午四点钟，招标会议结束。总工拿着一份文件走了出来，看到我们后没有搭话，对中为的人也置之不理。几个老外要上前说点什么，结果他装做没看见。我和陈元桥通话。他说结果出来了，但是需要向潘总汇报以后才能公布。而潘总在市里面开会，要6点多才能回来。

　　两个小时，准确地说是痛苦的两小时。其实我已经从总工看我的那一眼知道了失败。不过，人总是希望奇迹。我的心里有一万个理由希望华兴中标。6点钟，总工从潘总办公室出来，向大家宣布，XL中标，然后头也不回地走了。

　　王立成第一个眼圈红了。我注意到中为公司的几个人也低下了头。XL的人互相击掌庆祝。而另外一个国外公司的人很友好地站起来和每个人握手，然后潇洒地离去。我们4个人谁都没有动。

　　过了5分钟，任总拍拍大家的肩膀说：“走吧！”

　　出网信大门的时候，我才觉得事情已经结束了。这不是一个圆满的结局，但至少是一个结局。谁也没有提议，但我们四个人鬼使神差地来到平时常去的饭店，随便点了几个菜，要了酒，开始猛喝。突然我的电话响了，是陈元桥打来的。没有多余的话，问我在哪里。我机械地告诉他地址。

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