狼商 - 第五章丛林社会有丛林法则(18) 作者：新朝    浏览量：98800 次    章节数量：85 章   2009/9/6 17:34:00

  　　听说他要来，任总叫酒店服务员把不好看的几个菜撤掉，很普通的酒也撤掉。此刻也许只有他还是冷静的。作为销售，不管网信给我们多大的打击，我们都永远要把他们当客户。这一单做不了，还有下一单。网信永远是我们的爷。

　　陈总来了，客气了几句，然后很直接地问任总：“你知道你们为什么丢单吗？”

　　任总想了想说：“是不是还是因为技术信不过。”

　　陈总神秘地一笑说：“不是。在开发区交换机那件事情以后，我感觉你们应该没有问题了。但是潘总后来在高层会议上给我们几个分析。他说华兴是个了不起的公司，以后必然要多合作。可是作为我们这种运营公司，不能让一个企业牵着鼻子走。他已经从省公司要来两个亿做NEC的替换项目。这两个亿都是给你们预留的，而且以后还会有更多的项目给华兴公司。这次传输就不给了，毕竟在传输上，XL是权威。投资不应该影响一个大公司未来的计划。这一次XL也非常有诚意。他们把价格压在6000万元以内。总而言之，他不希望出现华兴一家独大的局面。当时使用NEC的设备就是图便宜，现在差点酿成大祸，所以不得不考虑将来。不过，他也很清楚，将来你们一家独大是不可避免的。你们不要太在意这次丢标，我们马上要建一个汇接局，希望你们公司能完成海滨市网信第一个属于国内厂家的汇接局。”

　　作为电信交换机网络，一般分为汇接局和端局。所谓汇接局，就是指多个交换机的组合。交换机与汇接局的关系就好比树与森林。树多了，称之为森林；交换机多了，称之为汇接局。汇接局下面挂几个端局，汇接局的容量一般在50万线左右，端局在10万线左右。他们同样都具备交换功能，只是作用不一样而已。

　　有的时候，你不得不佩服这些当领导的。这些年纪很大，看起来反应很迟钝，很少说话的高层领导，其实他们内心不是一般的年轻人能看透。至少在这件事上，潘总非常有远见，很厉害。

　　怎么个厉害法？

　　在招标之前，我们的算盘很清楚，也很主动。

　　1.我们帮助了网信和潘总，他欠我们一个人情。这个人情是需要还的。怎么还？眼下的传输项目是最好的回礼，大家心里都明白。

　　2.华兴送去的交换机已经在使用之中，网信没有条件和我们砍价。我们报出市场标准价，他就得给我们这个标准价。

　　可是眼下，我们却变得无比被动。

　　1.传输没有给我们，却又描绘了一个新的大蛋糕，而且很明确地告诉我们即将来到的大蛋糕就是还我们人情。追逐新蛋糕的过程必定又无比痛苦。

　　2.网信推出汇接局招标，不但扩充了现有网信的设备，而且在各方企业的价格大战中，无形中就把现有交换机的价格给压下来，因为我们不可能在半年内连卖两种价格的交换机给网信。

　　只能用四个字来形容——老谋深算。真是个厉害的老头，我此刻对他佩服得五体投地。

　　发生意外的时候，我正闭眼享受车载收音机里蔡依琳在发嗲：“你的距离和我只差零点几毫米，我的睫毛像在剪辑你一言一行……”这声音真是容易让人产生幻觉。说来也是，人生需要一点幻觉。突然，砰的一声巨响，车子停住了。我顺着惯性一头撞到前面的挡风玻璃上。只奇怪开始一点也不疼。我抬头一看，眼前一片白。玻璃全碎了。

　　头嗡嗡直响。过了一会儿，腿也开始钻心地痛。这该死的出租车！

　　那是在中午和任总他们吃了饭以后，我叫了一辆的士回家。南方的6月，天气已又闷又热，这辆捷达居然没有冷气。人在车厢里像被烘烤的虾蟹，仿佛要昏死过去。汽车行驶了20分钟，我正在音乐声中昏迷，司机把车撞到路边的水泥护栏上了。

　　的士司机好像没有什么大碍。他缓过神来问我怎么样。我满脑子天旋地转，估计是瞬间脑震荡，于是要求他送我去医院。司机迟疑了一下，不情愿地反问：“没那么严重吧？”他没有发动汽车，而是用电台发布消息。过了一会儿，赶来几辆出租车，下来三五个壮汉，把我的车门团团围住，七嘴八舌地问这问那，并命令我下车。我当然不能下车。其中一个吼道：“给你几百块，立即滚蛋。”

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