为什么没有业绩 - 23．善用网络寻找目标客户
作者：三宅寿雄 王宝玲 著 浏览量：42249 次 章节数量：36 章 2009/9/12 22:06:00
现代社会已经越来越离不开网络了。网络为我们带来无尽的信息，可以说是最便捷的宣传渠道。如今，在一些商务网站发布信息，认识、了解、并寻找客户已经成为主流。一方面，可以在一些网站上注册并发布自己的信息，这个信息永远都在运转，甚至在我们睡觉的时候也在不停的做着广告，这样就很方便对我们产品有需求的客户找到我们。另一方面呢，销售员也可以通过网络主动去寻找客户。只要动动手指输入几个关键词，就可以将大部分的客户搜索出来，并了解到客户联系方法、产品、经营情况、财务状况等更多相关信息。
（1）在网站上注册并发布自己公司、产品的信息，让客户找上门来
- 每天可以注册几个新的免费网站发布图片和产品信息，并定时更新。
- 做一两个收费网站，比如阿里巴巴，环球资源网等B2B平台和一些大型行业网站。这些收费网站往往功能更全面，针对性更强，浏览量更高，能够更有效的展示产品，寻求客户。
- 做一个自己公司的网页或者网站，全面详细的介绍本公司的产品﹑供求信息﹑企业文化﹑联系方式等等。
- 到国内外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极留言回应，签名档则使用与自己业务相关的地址、e-mail，这种方法通常都会有奇效。
（2）利用网络主动寻找客户
- 运用谷歌、百度、搜狐等搜索引擎来进行搜索，需要注意的是要选择合适的关键词。选择关键词有两种方式，其一，用行业名称来进行搜索，可以得到大量的信息；其二，通过客户的名称进行搜索，但前提是销售人员要知道客户的名字。
- 从竞争对手的网站上搜索。很多公司的网站往往会把他们做过的业绩展示出来，这等于是给销售员提供了第一手的资料。
- 从大大小小的B2B网站和行业网站上进行搜索，这些网站针对性强，信息量大，很大程度上提高了销售员的搜索效率。
- 专业的经贸咨询机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据数据库等，多以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。市场上这样的机构非常多。
- 行业网站的公司库会有很多客户信息。网上的公司库有很多公司，其中有很多是销售员的潜在客户，比如你做的家电配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索家电配件，很多的家电配件公司的信息会列出来。如果你面对的主要是家电制造商，你可以直接搜索家电，然后选定经营方式为制造商。这样大量的家电制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。
（1）外贸行业搜索客户的技巧
外贸行业的销售员由于其客户比较分散，且以国外客户为主，因此在网上搜索客户才采取以下技巧：其一，a.Importers（进口商）方法：操作方法是在网络上搜索产品名称＋Importers。这样搜索出来的结果往往是行业网站，然后再到这些网站中查找其他的求购商机；其二，产品名称＋Distributor（中间商）。
（2）搜索那些准备投资或者投产的客户
刚刚准备投资或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。大型项目刚投产时通常会在网络，媒体等做一些宣传，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如开工、动工、奠基、剪彩、投产等。用产品行业名称，加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。 例如：太阳能热水器、投资、动工。
（3）查询客户的职位变迁情况
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。网络的资源很多都是无偿的，而且一年365天都可以提供服务，一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转。网络的成本比较低，但是效果却是不容忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。因此，作为一名销售员，要想自己的业绩有所提高，一定要利用好网络这个庞大的资源。
出自：www.yewu001.com
