魔鬼营销人 - 第二章 市场总监的激情岁月(23) 作者：沈坤    浏览量：94371 次    章节数量：91 章   2009/9/15 11:51:00

  　　要跟比我们强大几倍甚至几十倍的企业进行竞争，我必须要比这些企业的策划人员更聪明，策划出来的方案更有效，这样才能率领我们的将士打败对手，所以我需要完善的理论知识来充实我的大脑。我开始大量阅读各类营销策划类的书籍，同时也阅读一些专业的理论专著，河南郑州出版的《销售与市场》是我每个月必读的财经杂志。我发现我以前光顾着埋头拉车，沉浸在市场一线做销售，从没有系统地想过我在做的事跟系统的营销理论有什么关系。现在回想起来，有很多道理确实存在，只是我的销售是自己做出来的，而在做之前，没有人教过我营销理论，老刘只教会我如何去搞定经销商、如何催讨货款，以及顾客永远是对的错的只有我们自己等理论，但老刘不可能把所有的市场知识都教给我，书籍上也不可能都说。处理经销商窜货、解决经销商赢利等这些事都是我自己摸索着学会的。

　　我开始正式认识我所从事的职业了，并且也喜欢上了我的职业，我曾听一个培训老师讲过，一个人若是喜欢上自己正在从事的职业，他就更容易在这个行业中做出成就来。我没想过日后要有什么多大的成就，但我觉得营销真的可以算是一门综合学科，它不是指你多读点专业书就能成为一个行家，它还需要你在市场上去实践，然后看你能不能把理论和实践联系起来，并且对做些更深层次的思考与研究，如果你能做到，那你真的离一个专家不远了，如果你只能死读书，那给你再多的知识也没用。我认为知识其实只是一种自然的信息而已，它不具有什么能量，你读的书多，或者接受的知识信息多，也并不表示你多么有智慧或者智商有多高，真正有智慧的人，是那些能充分利用知识信息，去创造自己所需要的价值的人。

　　杭州的秋天来得特别早，转眼我已经离开上海有一年半了，杭州虽然离上海不远，但由于工作紧张我竟然一次也没回去过。上海在我的记忆里渐渐地淡了。以前刚来杭州时，我父母还老怪我，说我干吗要去乡下（上海人对除上海以外的国内各省都称之为乡下），上海找不到好的工作吗？我当时没有告诉他们详情，是因为我对未来还没有把握，说实话当时也有点舍不得，觉得外地再怎么样也比不上上海好，但真这么出来，我倒也没什么感觉，因为金圣公司待我不错，安排给我一套一室一厅装修好的公寓房，里面什么生活设施都有，我一个人住在里面也蛮舒服的，说实话在跟王小颖发生关系以前，我从没有带任何女人来过，想起王小颖，我真有点对不起她的感觉，虽然这个刚满25岁的小姑娘身体发育得非常成熟，像一个晶莹剔透的柿子，性格中也让我感觉她在对待情感问题上的老练，譬如，她始终也没问过我究竟有没有爱她，会不会跟她结婚。每次都是我打电话到她的办公桌上，告诉她晚上一起吃饭吧，而她也知道这个吃饭所代表的意思。

出自：www.yewu001.com