渠道手记 - 第五章：合适的才是最好的 -- 只要两种人 作者：转载    浏览量：29285 次    章节数量：21 章   2009/9/21 11:01:00

  直到最后我才明白，我们只需要两种人，一是迫于生存危机者；二是理想主义者。只有这两种人才可以适应，才可以在创世科技的这块土地上生存。

　　------ 题记

　　公司在最初招聘的时候，从众多的应聘者中选择了30个人，我就是其中之一，并且从最初面试到被通知录用一共才不到两天的时间。坦白的讲在很短的时间内招聘这么多的人，我很怀疑公司对每一个人都进行了清楚的了解和严格的考评。而且以我的角度来看，当时也真的不需要这么多的人，那么公司这样做的目的只有一个：就是采用残酷的淘汰制度，经过层层筛选，淘汰不适合的，留下最优秀的，更加准确的说是留下最合适的人。

　　以这样的条件来开发市场当然不会是每个人都喜欢做的，这也是人之常情，在我们的想象中，从事渠道开发的人，尤其是从事IT行业的渠道开发人员应该是背着笔记本电脑满世界跑的，应该在祖国各地冲锋陷阵，交朋识友的。那么在这样的开发条件下，我们如何才分辨一名开发人员是不是真的可以适应这项工作，淘汰就是最好的方法。

　　在半年之内，三十个人减少到了十几个，我们又重新招聘了十个人，在一年之后，全部的人员只剩下了11个，一年六个月以后，就只剩下了7个人，让我很荣幸的是，在这个时候我依然是幸存者之一。

　　被淘汰的原因有很多种，持怀疑态度者不可留，因为不可能全心投入；没有信心者不可留，因为心态会受到严重影响；三心二意者不可留、因为会顾此失彼；学历太高者不可留，因为心态不稳定；最重要的就是完不成开发目标者不可留。

　　第一个被淘汰的人至今还留在我的记忆中，那是我们开发部的第一次会议，当公司对我们宣布这项计划的时候，有一名新人以怀疑的态度和并不太友善的口气问了一句话，“你们想做这样的计划，你们凭什么呢？”我们美丽的总经理一拍桌子，只说了一句话，“你被开除了，请你马上离开。”“不管我们做什么，都要对自己有信心，对公司有信心，能在这里工作的人都要深信这一点，绝对不能怀疑，否则就是害群之马！”于是刚刚开始就有人出局了，看着这名新人尴尬的收拾东西，涨红着脸，离开会议室，离开公司，每个人都安静了下来，各有各的想法，我相信在这些人里已经有一部分动摇了，胆怯了，在这样的领导风格下工作肯定不是一件令人愉快的事情，至少不会轻松。但是我不能有所退缩，因为我已经没有退路。后来我曾经过不止一次的想过，如果当时我口袋里有一千元钱，如果当时我不欠别人的房租，我可能都不会留下，当然也就不会有以后的故事，不会有这些曾经共渡难关的朋友。

　　有必要交待一下，我们的总经理姓乌，是一位堪称美女的女性，长的非常漂亮，长发披肩，目光如冰水，只是面色有些苍白。我从来没有见过一个女人会有这样的精力，她在我的记忆中好象从来没有疲倦过，当她坐在椅子上的时候，我总是感觉到椅子的靠背对来讲她可能只是一个摆设。

　　最后留下的这七个人成了很好的朋友，在以后聚会中经常谈到一件事情，就是分析为什么这么多的人，这么多的事情发生，我们这些人仍然还可以在一起，每个人的情况各不相同，每个人的个性也不同，但是却有着相同的结局。事实上直到最后我才明白我们需要什么样的人，我们只需要两种人，一是迫于生存危机者；二是理想主义者。只有这两种人才可以适应，才可以在公司的这块土地上生存。我分析当时的自己，这两种因素我都有。
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