第三节 信念，无坚不摧的力量 作者：马福存 苑连明    浏览量：35635 次    章节数量：25 章   2009/10/22 22:40:00

    一个人的一生中做任何事情都是需要信念的，同样在房产销售的生涯中，信念也是必不可缺的精神食粮。下面列举几种房产销售员必备的信念，如图1-5所示。

   图1-5　房产销售员的必备信念

   一、相信自己是最棒的

   当你很清楚自己将要成为什么样的人时，你就要全力以赴地努力成为那样的人。很多刚入行的房产销售员总是怀疑自己做不好房产销售，更不用说相信自己能够成为卓越的房产销售高手了。这种人一旦遇到一点小挫折，就开始动摇自己，试想，这种人又如何可以把售楼工作做好呢？不自信和害怕失败是一种自我毒害心灵的方式。当房产销售员心存消极思想，其生理状态、思考方式及心境与心情就会变糟。因此，从现在开始，房产销售员要抛弃以往的错误观念，相信自己，并且大声对自己说：“我是最棒的！”

   二、世上没有售不出去的楼盘

   在生意场上有这么一句经典的俗语：“没有卖不出去的货物，只有卖不出去的货价。”应用到房产销售中也可以这么说：“没有卖不出去的楼盘，只有卖不出去的楼价。”引用这句话是为了让房产销售员建立售楼信心，相信“世上没有售不出去的楼盘”。“信心”在房产销售员出售楼盘的过程中是非常重要的，当房产销售员心里认为这个楼盘卖不出去时，那就会真的卖不出去了。

   过去人类一直试图在4分钟内跑完1英里，据说古希腊选手为了打破此纪录，甚至在背后放狮子追赶，但仍然没有达成。因此，几千年来，大家都相信在人类体能的极限内打破这个纪录是不可能做到的。人们错误地认为造成这个结果的原因是人类的骨骼结构不对、关节阻力太大、肺活量不够等等。后来，有一个人却证明了人们过去的猜想都是错的。班尼斯特奇迹般地在4分钟内跑完了1英里。此后一年，37位选手也做到了，又过了1年，300位选手打破了同样的纪录！目前，世界级的比赛中有资格参赛的选手，哪怕是最后的那个运动员也会在4分钟内跑完1英里。这在很多年前，一直被视为一项不可能完成的挑战。

   究竟是什么原因导致了这种奇迹的发生呢？人类训练方法没有根本性的变化，人体的骨骼结构更没有任何进化，改变的只是人类的态度。同样，房产销售员在售楼过程中也是这样，改变你对楼盘的“态度”，就会改变你的“业绩”。坚定信心，相信自己绝对能将楼盘卖掉。不受屡次失败的影响，不断地分析总结自己在售楼过程中的经验和教训。

   三、视工作为休闲活动

   喜欢自己的工作，事业容易成功，还是不喜欢自己的工作，事业容易成功呢？这应该是一个不需要回答的问题了。只有对自己的工作感兴趣，才有可能获得工作上的成功；一个讨厌自己工作的人，是不会获得很大成功的。马克•吐温说过：“成功的秘诀，是把工作视为休闲。”

   房产销售是一项特别辛苦的工作。这项工作需要房产销售员付出艰辛和努力，要求房产销售员脑力和体力并用。但是，每一个人的精力都是有限度的，“哪怕是上帝，他也要休息一天！”房产销售工作会让销售员产生精神上和体力上的疲倦，有时甚至会产生职业懈怠。因此，在房产销售员的售楼生涯和基本认知中，房产销售员的内心一定要非常喜欢这份工作，只有这样，才有可能战胜一切疲劳和倦怠，到达成功的彼岸。

   通常情况下，我们玩喜欢的游戏是不容易感觉到无趣和疲劳的。因此，如果每一个房产销售员把售楼工作看成游戏，看成是休闲的一种方式，就可以把工作和自己的兴趣密切结合在一起。

   四、任何事情都有有利于我的一面

   房产销售工作不会是一帆风顺的，必定会有绊脚石停留在我们前进的道路上，但房产销售员应该都听过“塞翁失马”这个成语故事吧？相信你们也明白故事所要讲的道理。面对各种挫折，你必须怀有这种心态：任何事情都有有利于我的一面。用积极的心态从中学习到有利于自己成长成熟的东西。

   特别提示

   每个房产销售员的心里都应深信“凡进来的，必是买楼的”，只有这样，接待客人时才会表现出百分百的热情。
出自：www.yewu001.com