省肿瘤医院的病床数不算很多，日门诊量也不算很大，但年用药量却绝对是一个大数目；而且，血源胶囊本来就是冲着肿瘤病人来的，如果省肿瘤医院都不用，那它还用到哪里去？因此，世顶公司高层对血源胶囊进省肿瘤医院非常重视，当做考核办事处和医药代表的一个硬指标，凡年内不能攻下省肿瘤医院的办事处，都不能拿到年终奖。
这一天，裴子野带着有关的拜访资料，第二次来到了肿瘤医院药剂科。为了这次拜访，他做了长时间的准备：多方打听了陈世通主任的经历、性格、为人处世的特点、学术成就，重新看了培训资料中的拜访技巧一节（特别留意几种接近陌生客户的方法），又默诵了几遍血源胶囊的FAB（特点、优势、利益）。可是，药剂科接待医药代表的时间一个星期只有两个下午，在这两个下午中去的人总是很多，哪怕你口才再好，准备得再充分，也只能简单地介绍一下自己的公司和产品，寒喧、恭维、幽默等拉关系、套近乎的手段根本就无用武之地。裴子野第二次去，虽然和陈主任多说了几句话，但结果和第一次是一样的：肿瘤医院已有几个生白药品，暂不考虑用血源胶囊。不过，裴子野这次有个意外的收获：他坐在陈主任对面和他谈话时，看到他办公桌的玻璃板下压着一张字条，上面用毛笔写着一个“勤”字，落款为“世通书”。
裴子野来了灵感。第二天，他又来到了肿瘤医院药剂科；陈主任的小办公室和其他人的大办公室有一个门相通，裴子野进来的时候，门是打开的，陈主任正和一个年轻的采购员说话。裴子野恭恭敬敬地叫了一声“陈主任”。陈主任看了他一眼，知道是医药代表，很不耐烦地说：“今天不接待。”裴子野笑着说：“我昨天忘了带一份资料，今天特意送来。”“什么资料？……你就放这儿吧。”裴子野把一份资料放到了办公桌上，正要离开，却被玻璃板下的字迷住了。
“哎呀，这字写得真好！很有欧体的风骨。陈主任，这是您写的吗？”
陈主任笑一笑，不做声。一旁的采购说：“我们陈主任是医院有名的书法家！”
裴子野脸上一副十分惊奇的样子：“想不到陈主任事务缠身，日理万机，还有这样的闲情逸致，真是让人敬佩啊。”
陈主任笑着说：“行啦，你就别瞎吹了。你们这些医药代表，一个个都油嘴滑舌的，说起奉承话来不打草稿。”
裴子野非常认真地说：“陈主任，我这可不是奉承您。我父亲也喜欢写字，我从小耳濡目染，也对书法有些了解。这几个字，确实不是一般人写得出来的。我国四大书法家‘欧劲颜筋柳骨赵肉’，我也是最喜欢欧阳询的‘劲’，古人说他的字‘若草里蛇惊，云间电发；又若金刚策目，力士挥拳’，说得很形象。其实，欧阳询的字，不但有‘劲’，还很‘媚’，有一股‘媚力’，这个一般人都没有注意到。我看陈主任这个‘勤’字就兼顾了‘劲’和‘媚’两方面，使人看了以后，忍不住要叫好。”
陈主任说：“看起来，你是懂一点书法。”
“不瞒您说，陈主任，我为了学书法，还特意去过西安碑林。在那里真是大饱了眼福！欧阳询和他的儿子欧阳通在那里都有字，欧阳通的字就是一味使劲用力，不媚而‘拗’。那里还能看到张旭的《肚痛帖》和怀素的《草书千字文》，真可以说是惊风雨而泣鬼神，妙不可言！”
“书法界向来就有‘颠张醉素’的说法，我也是最喜欢这两人的草书，看了以后真是……真是一种享受。”陈主任说着转身对采购：“这个你就享受不到咯！”显然，他的兴致已提上来了。
裴子野正欲抓住机会和陈主任多说几句，电话响了，是找陈主任的，打断了他们的谈话。
出了药剂科，裴子野想，要是能去陈主任家谈谈，肯定会有收获。怎样搞清楚他的家在哪儿呢？还是用“跟踪追击”的办法吗？出了医院的大门，裴子野又反身回来，他忽然有了一个打听陈主任家的好主意。
他先到传达室门口，问清楚了医院房管科的位置，来到了房管科。房管科在医院最后面的一栋平房里，靠着围墙；裴子野是一路小跑过去的，到达时已是满头大汗、气喘吁吁。里面的几个人正在打扑克。
裴子野一边喘气一边着急地说：“对不起，有件急事要麻烦一下各位大哥。我是从上海来的，你们医院药剂科主任的一位朋友托我给陈主任带来一封信，可我刚去陈主任的办公室，他不在，回家去了。我不知道他家在哪里，问别人也不知道，想麻烦你们告诉一声。我已买好下午的车票，马上就要回上海。”
里面一个年纪较大的人说：“你不会给他家打电话吗？”
裴子野一副无奈的样子：“他家的电话号码我也不知道。”
“嗯。”那人站起来，拿出几个大本子，“我们也记不清他家在哪里了，我帮你翻翻看。”翻了半天，两个本子都从头翻到尾，又从尾翻到头，就是不见陈世通的名字。那人说：“嗯，是不是他没住我们医院的房子？怎么找不到?”
裴子野着急道：“是不是登在别的本子上了？”
“没有了，我们就这两个本子。”
裴子野觉得自己真像一只泄了气的皮球，浑身一点劲都没有了。正当他绝望地往回走时，那人一拍脑袋，说：“哦，我想起来了，他和他父母住在一起……”
循着房管科提供的线索，裴子野又用了不少时间，费了不少周折，才搞清了陈主任的确切住址。知道住址后，他也不敢随便就去拜访。他又花了一天时间，跑遍了金海市各大百货商场、新华书店，想买一套好的文房四宝送给陈主任，但就是买不得一块满意的砚台。后来他到旧货市场闲逛，到无意中发现了一块优质砚台：石质润滑细腻，颜色青紫，最难得的是砚石中有两只“龙眼”，正可谓“黑眼朗朗，碧晕重重；如珠剖蚌，如月丽空。”正是书法家求之不得，奉为至宝的有眼青花紫石端砚，只是带了灰尘，显得陈旧。卖砚的是一个蓄着
络腮胡子的中年人，穿着破旧。砚台旁边还摆着紫沙壶、石烟斗等物品。
裴子野的心“砰砰”跳着，问：“您这砚多少钱？”
那人看了他一眼，说：“两千。”
裴子野惊叫道：“您疯了？这破石头能值两千？”
那人笑道：“年轻人，你识货不识货？这是紫石端砚，有眼的！”
“您这位大哥，您想想，现在是什么时候了，谁还管你什么端砚不端砚，有眼不有眼？”
“那你能给多少钱？”
“最多两百！”
“小伙子，你没有诚心啊。你要诚心买，我就便宜一点给你。”
“多少？”
“一千八。”
裴子野掉头就走。
络腮胡子叫道：“一千，一千怎么样？”
裴子野不理睬，继续往前走。
络腮胡子嚷道：“算了，今天算我倒霉，六百，六百你拿走。”
裴子野停住脚步，回头说：“最多四百！”
“五百！少一分不卖！”
裴子野又要走，络腮胡子说：“好好，四百就四百，卖给你了！”
买好砚台，裴子野当天晚上就准备去陈主任家，临去以前，突然想起他父亲来。他父亲是县文化馆的馆长，对衣食住行等物质享受都要求很低，唯独对写字的工具要求甚严，追求甚高，尤其是砚台，早就想有一台有眼紫石端砚，一直未能如愿。裴子野想，要是把这一砚台送给父亲，那父亲该会有多高兴啊。一瞬间，裴子野突然觉得自己干的事非常没意思：砚台本是十分高雅的东西，现在却要拿它去讨好别人，说得重一点是贿赂别人，真是有辱斯文啊！
同住一屋的陈向前听了裴子野这一番感慨，笑他是个书呆子：“现在是什么时代？现在是实利时代，时代不同了，观念不一样。实利时代重视的是物质而非精神，宝贵的是身体而非灵魂。企业家、模特、体育超人、影视明星才是这个时代的英雄，大家崇拜的对象，因为前者创造物质，后三者展示身体所能达到的高度或境界，他们都是用非常具体、实在、可见可闻可触摸的东西和人说话。展示身体我们不够格，创造物质却犹可为。关键是要多做实的，少谈虚的。你现在这个砚台，只不过是敲门砖，就它对你的用处而言不再属于文房四宝的范畴，你买它的时候也没有想过要用它磨墨。你用不着想那么多。”
听了陈向前的话，裴子野也觉得自己太多愁善感了；在商言商，识时务者为俊杰，让那些不合时宜的感想见鬼去吧。
裴子野敲开了陈主任的家门。开门的是一个戴着眼镜的中年妇女；她打开了里层的木门，隔着防盗门问：“你是……”“请问，陈主任在家吗?”“你是推销药品的吧？他不在家。”中年妇女说着就要关门。裴子野急得失声道：“我不是推销药品的，我是来向陈主任请教书法的。”这时，从屋里传出了陈主任的声音：“是谁啊？”裴子野高兴地大声说：“是我，陈主任！”
裴子野被让进了家门。陈主任亲自倒了一杯水递给他，说：“你不要见怪。家里住着老人，我从来不让医药代表到家里来。今天你是特例。”裴子野连说：“谢谢！”陈主任家没有裴子野想像的那样阔绰，甚至显得过于朴素，地上铺的是瓷砖而非大理石，彩电是21寸的，厅里还堆放了一些棉絮之类的杂物，显得有些乱。不出裴子野意料之外的是墙上挂了不少字画，字都是陈主任自己写的，画则有《牧牛图》、《松壑图》等，都是古画。正面墙上挂的两幅中堂很惹人注目，中堂已装裱上轴，内容是：临江不羡飞帆势，下笔如闻骤雨声。这两句话裴子野依稀记得是古人称赞书法的，挂在这里似乎另有深意。裴子野拿出了砚台，说初次拜访，没什么可送的，自己很佩服陈主任的为人，也很佩服他的书法，就拿这个表表心意，希望不要嫌弃。
陈主任抚摸着砚台说：“嗯，果然是块好砚台。”
裴子野高兴地说：“陈主任果然是内行，把他送给你，也算是物得其所了。”
陈主任又把砚台还给裴子野：“其实，我是个大俗人，写字从不磨墨，只用现成的中华墨汁。”
裴子野的心一阵发紧，恳求道：“只当是晚学后辈的一点心意吧，陈主任！”
“东西我肯定是不能收。这是原则啊，小伙子！……你不知道现在社会有多复杂，搞得不好一块砚台就会把一个人砸死。”
“这这……”裴子野没想到陈主任真的不收，一时不知说什么好，“我特意给您买的，您看……”
“你的心意我领了。这样吧，小伙子，难得我们有相同的爱好，你做这一行也不容易，――我知道你是想我们医院用你的药，如果你的药效果确实好，我们也不是不能考虑……”
“我们的药效果确实好，比一般的药要好！”
“那这样吧，你回去和你们公司讲一讲，看能不能先免费给我们几件药，我们先试用――就算我们再给你们做一个三期临床，你们除免费供药外，还得付临床观察费。事后我们出一份临床观察报告给你们。”裴子野高兴地说没问题。“你不要高兴得太早，这事最终还得我们院长同意才行。如果你们的药不好，我也爱莫能助。”
裴子野回到住处，把去陈主任家的经历从头至尾讲给陈向前听。陈向前说：“想不到还有这样的药剂科主任。”
裴子野说：“我现在最担心的，是血源胶囊的疗效。陈主任做事是很认真的。”
陈向前说：“这你就放心吧，血源胶囊的疗效是经得起考验的。哦，我差点忘了，今天请药品公司的王经理吃饭，他给了我一个电话，要我找一个叫篼一宝的人，这个人是卫生局下属金卫医院公司的业务员，和市中医院雷院长关系很好。我把这个电话给你，你明天请他出来吃饭吧。说不定他能?上忙。”
第二天，裴子野拨通了篼一宝的手机；一个粗嘎的声音问：“哪一位？”
“请问您是……”裴子野一时找不到对篼一宝合适的称呼，称“同志”显然太正规，“师傅”、“老板”、“经理”都不太恰当，叫“老高”吧，对方好像比自己还年轻，而且素不相识，这样称呼也太随便，最后，裴子野决定还是按现在的时髦叫法称“先生”，虽然称“篼一宝先生”总有些别扭：“请问是篼一宝先生吗？……我是一个制药公司的……中美世顶制药有限公司。冒昧打扰您，真不好意思……是这样的，我们一到金海市来，就听很多圈内的朋友提起您，说您路子宽，讲义气，因此很想和您交个朋友。您这两天什么时候有空？”
“哎呀，不太巧，今明两天我都没空。”
“那您看什么时候……？”
“后天吧。后天晚上到富豪大饭店。”
“好。那就这么说定了啊，高先生。后天晚上不见不散！”
在裴子野的想像里，篼一宝个子矮胖，表情狡狯和憨厚并存，一见面才知，原来是个高大健壮、英俊潇洒、满面红光、神采焕发、口齿伶俐、动作敏捷之人。篼一宝热情地和裴子野握手，手劲很大，让裴子野感到了疼。点菜的时候，裴子野客气地请篼一宝点，篼一宝也不客气，不用菜单，一口气就点了七、八样菜，又要了一瓶剑南春酒。裴子野的酒量老练不大，最怕喝白酒，但在这种境况下，也不得不喝。一杯酒下去，他脸就有些发红，于是说：“你看我，一杯酒下去脸就红了，真的是喝不得酒。”
篼一宝嚷道：“脸红并不代表不能喝酒啊。喝酒有三怕：一怕女的，二怕脸红的，三怕不要命的。喝酒脸红才是酒量大呢！”说着又把两人的酒杯斟满：“我知道，你约我来，是为中医院进药的事。对不对？这事没问题，包在我身上！不是我吹，在金海市，还没有我办不成的事！我父亲是市进出口公司的经理，我叔叔在审计局当副局长，我两个姨夫，一个在公安局，一个在法院，我一个表妹现在正和中医院院长的儿子谈恋爱……别人去中医院收钱都收不到，我一去就收几十万！我坐在他们院长办公室等，他们会计把钱办好了送给我。我就有这么大的面子！……”
裴子野说：“篼兄要真能?这个忙，一定感谢！”
“说这话不就见外了吗？来，喝酒！”两人又各喝了一杯。篼一宝又迅速把两人的酒杯斟满。
裴子野问：“你看该怎么做中医院才能进药？”
“关键是雷一夫。要把雷一夫请出来。”
“你能请他出来吗？”
“我要请也能请，但这事最好能和我们业务部吴经理说一声，他和雷一夫是好朋友，从小一起玩泥巴长大的。”
“能不能不麻烦你们吴经理？”裴子野不想麻烦太多的人，这样费用就大了。
“那不行！这事我不能背着他干，他知道了要骂我的。这样吧，我给我们经理打个电话，看他明晚是不是有空，有空的话你再请他吃个饭，要他约雷一夫出来，你再跟雷一夫谈。”当即拨通了吴经理的电话，约好明晚在四海春大酒楼。
收起手机，篼一宝大功告成似地说：“你运气还不错，我们经理很少这么爽快。”随后两人又喝酒。
当晚裴子野喝了差不多有半斤白酒，这是他一生中喝酒最多的一次。他的脸、耳朵、脖子，甚至手脚都红了，整个成了一个大红人。他头晕沉沉的，胃里翻江倒海一般，难受极了。好容易熬着出了餐厅，和篼一宝告了别，实在忍不住，“哇”的一声吐了出来。吐完了，又觉得胃里火烧火燎地疼。
回到住处，躺在床上，头和胃倒是舒服多了，全身却是乏力得很。不一会，陈向前回来了，红光满面，显然也是喝了酒的。裴子野把今天请篼一宝喝酒的情况说了，又说起明天晚上还要请客时，感叹道：“唉，干我们这一行，一个嘴，一个胃，一个腿，真得是铁打得才行啊。”
“最好是不锈钢的。”陈向前说，“不过，归根结底，还是脑子最重要。”
第二天晚上，陈向前和裴子野一起到了四海春大酒楼。篼一宝和吴经理早到了，和他们同来的还有几个业务员，一个司机，一共八个人，正在一包厢打扑克。篼一宝隆重地把吴经理介绍给了他们俩。吴经理五十来岁，穿着象牙色休闲衣裤，显得精干世故，随意潇洒。大家相互客气了一番，又换了一间大包厢，开始入席点菜。陈向前拿着菜谱递给吴经理，说：“吴经理，您在这儿比我熟，您来点吧。”
吴经理客气道：“你点你点，我们很随便的。”
“还是您来吧。”
“没关系没关系，你们来，我们随便。”
陈向前知道这帮人都是食场老将，几乎天天都在外面吃，山珍海味都吃遍了，不好对付。一般的螃蟹、甲鱼、基围虾不一定能让他们满意，鲍鱼、澳龙又太贵，为他们花太多钱不值得，得在不太贵的特色菜上打主意。他最后点了“清蒸鲥鱼”、“二虾豆腐”、“蕨菜回锅肉”、“香酥鸡”等热菜，八个冷碟则随店里配置，不外是鸭掌、火腿、鸡脯、牛肉、黄瓜、笋丝、青豆等。点清蒸鲥鱼时，为了显示这道菜不平凡，陈向前说起了汉朝严光辞官的故事，严光拒绝光武帝的封授，据说就是因为忘不了家乡钱塘江的鲥鱼鲜美。裴子野补充说，类似故事还有张翰，也是因为忘不了家乡的鲈鱼和莼菜，才坚决辞官的。陈向前说，鲈鱼是鲜美，但毕竟比不上鲥鱼，鲈鱼是秋天最好吃，而现在正是鲥鱼上市的季节，不可不尝。点香酥鸡时，陈向前没忘记加上一句：“别看这个香酥鸡，听说在美国很畅销，比肯德鸡受欢迎。”听他们讲话，吴经理很有礼貌地点头，微笑不语。点完菜，又点酒。大家一致同意先来一箱啤酒，白酒呢，经篼一宝提议，就要了酒鬼酒。篼一宝说；“这酒鬼酒才出来几年，听说就成了我国四大名酒之一了。真邪乎。这名字就是取的好。”
清蒸鲥鱼端出来以后，吴经理似乎要对刚才的沉默来个补偿，用筷子指着鲥鱼的鳞说：“鲥鱼这个做法就对了：鳞不要去掉；鲥鱼鳞片很细，可以吃，鳞片下面的肉多，刮鳞就会把肉刮掉。还有一种鱼，叫?鱼，也很好吃，和鲥鱼长得很相似。你们知道怎么区别吗？”说完微笑地看着大家，似乎老师在考一群先生。
大家都不语。吴经理得意地说：“你们都不知道吧？我告诉你们：区别在背部的颜色，?鱼是白色，鲥鱼是黑色。”
陈向前说：“姜还是老的辣啊，吴经理懂得就比我们多。来，吴经理，我敬你一杯！”说着端起杯子，和吴经理碰了杯，一口干了。吴经理不含糊，也一口干了。
陈向前又挨个与其他人碰杯，敬酒。陈向前敬完后，裴子野也举杯一个个敬了。
酒喝得差不多的时候，篼一宝要服务员开了房间里的卡拉ok，大家唱起歌来。篼一宝先唱了《九百九十九朵玫瑰》，又唱《用心良苦》；显然这两首歌都是他的拿手好戏，唱得声情并茂，收放自如，带有明显的炫耀表演性质。唱完后，把话筒交给裴子野。裴子野喝酒喝得头晕难受，不想唱 ，篼一宝借着酒劲 非要他唱不可，不得已，他只好唱了一首《真心英雄》。其他人也都唱了一两首。上水果的时候，篼一宝把裴子野叫到一边，问：“晚上还有什么安排？”
裴子野懵然：“还有什么安排？……”
篼一宝看着表说：“现在时间还早，不再搞点活动？”
“还搞什么活动？”
“这里的桑那不错，小姐蛮漂亮的。”
裴子野不想再花钱，忙说：“哎呀，恐怕不行。我们晚上还有事。”
篼一宝说：“那就算了。你跟你们经理说说，要他给我们经理打个包，不然事情不好办。我无所谓，但我们经理的包一定要打。”
裴子野只好把陈向前叫到一边，把打包的事说了。陈向前说：“那就打一个包吧。”遂数好一千元钱，临时找不到信封，只好用一张报纸包了；把吴经理叫到一边，把包塞到他口袋里，说：“吴经理，今天您能来，我们很荣幸。这是我的一点心意，望您不要嫌弃。”
吴经理也不推辞，只说：“让你们破费了。”
“我们那事还望您多费心。”
“你放心吧，我会尽力帮你们办。”
“您看，大概什么时候能把雷院长约出来？”
“哎呀，这个很难说死。他是个大忙人，得约出来才算数。”
“那是那是！不过，您和雷院长关系不一般，他总得买您的面子，对吧？”吴经理点头，说约好了就打电话给他。
这次吃饭，虽说也没吃什么好菜，但一结帐，还是花了近两千元。总共喝了三瓶白酒，三箱啤酒。这次尽管有陈向前在前面挡着，裴子野还是没少喝，喝的总量和前一天不相上下，但奇怪的是，他虽也脸红、头晕，胃难受，但比起前一天来明显好多了，也没吐。难怪听人说，酒量是醉出来的。有了这次经验，裴子野以后喝酒再也不怯场了，这对他以后的发展起了至关重要的作用；在我国的生意场上，不能喝酒的人是没有出息的。
刚回到住处，裴子野的手机响了，是一个女孩打来的，声音很温柔，原来是市一院梅主任介绍过来的，问他们明天是否有空，她想把保单送来。裴子野想起一个月前答应梅主任在金海市买保险的事，心头一阵慌乱。原来，他们公司说员工保险属于社会统筹性质，和一般的商业保险不是一码事，只能在公司所在地买。这事他一直未敢告诉梅主任。现在梅主任介绍的人送保单来了，怎么办？裴子野想，不管怎么样，先把对方稳住再说，于是回答说，等他请示了经理，再给对方回电话。
放下电话，裴子野问陈向前怎么办。陈向前也想不出什么好办法，就说：“是福不是祸，是祸躲不过。要她明天中午过来再说吧。”
陈向前和裴子野的住处，也就是世顶公司金海办事处，有三室一厅：一间做办公用，两间做卧室，厅就做会客室。王盈住在一起不方便，另租了房子住。第二天中午，两人刚吃完饭，门口便响起了轻轻的敲门声。裴子野望着陈向前，递了个眼色，意思是：她来了！陈向前朝他一摆头，意思是：开门去！裴子野打开门，站在眼前的是一个小巧秀气的女孩，二十来岁，穿蓝色衬衣，紧身牛仔裤，烫过的头发随意披散在肩膀上；额头明净饱满，双眼皮，鼻梁端正挺拔，嘴唇很有肉感，下巴略尖并微微上翘；整个脸部的构造虽算不上特别漂亮，
但富有立体感和灵性；整个脸部的表情是一种自然的、开朗的微笑，这种微笑只有天性快乐、无忧无虑的年轻女孩才会有。裴子野赶紧让她进屋坐下，倒了一杯水放在她面前，又拿出早已准备好的瓜子、梅子、巧克力、口香糖放在茶几上，说：“都说你们女孩喜欢吃零食，不知你喜欢吃什么？”
女孩连说“不用客气！”又从坤包里掏出两张名片，自我介绍道：“我叫梅芷，是AC保险公司的业务员。”边说边把名片给了两人。
陈向前看着名片：“梅芷……你是梅主任的……？”
“我是他女儿。”
“他女儿？……”两人失声叫起来；他们只知道她是梅主任的亲戚，没想到是女儿这么亲。
梅芷从包里拿出十一份保单，问：“你们是十一个人吧？”
两人一起说：“不忙不忙，你先吃一点东西吧。”裴子野打开了一包梅子，又把口香糖递给她。陈向前望着梅芷，脑子飞快地转动，琢磨着怎样措词。裴子野就和她闲聊着。
“现在做保险业务，还挺难的吧？”
梅芷很明媚地笑着：“我觉得还好啊。”
“你没听人说吗，所有的职业中，推销员是最难的，所有的推销员中，保险推销员又是最难的。一般的推销员还有个实实在在、看得见。摸得着的产品，你们呢，只凭一个空的承诺，就要让人把钱掏出来，这还不难吗？”
“难当然是难了。但我总记得我们培训老师讲过的一句话：‘不难，还要你们干妈？’”
“啊呀，真没想到，你年纪轻轻的，就这么有志气！”
“你没想到的还多呢！”
“你们的提成很高吧？”
“不高，肯定没你们篼。”
“没我们篼？不可能！我听说，你们的提成高达百分之三十。”
“哪有那么多？你别听别人瞎说。”
“没有？那是多少？”
“这是商业秘密，我拒绝回答。”
“你不说，我们就不买 。哼！裴子野做出一副恶狠狠的样子。
“你不买我也不说。哼！”梅芷做出一副不怕吓唬的样子。
陈向前这时说话了：“小梅，刚才一见到你，我就觉得我们很投缘，能合作，听你这么一说话，我就更相信了。做保险推销员不容易，但这也分是什么人，像你这样的，就肯定不会做不出业绩。你的业绩在你们公司肯定是名列前茅，我说得没错吧？”
“差不多。我已做了半年了，和我一起进去的人，因为业绩差，都快走光了。”
“你手头的客户肯定很多吧？我估计肯定还有很多大客户？”
“那当然。”
“也就是说，我们这笔业务，对你来说是无关紧要的吧？也不算什么大单吧？”
“嗯……”
“那就太好了！小梅，我真不知怎么跟你说才好，我们买保险的事出了点意外，公司不同意，说员工保险属于社会统筹，不能在外地买。”
“什么？……”
“也就是不能在你这儿买了。哎呀，这事我真不好意思说啊！我们本来已经答应梅主任了;梅主任是我们的好朋友，帮了我们很大的忙，要是知道了这事，肯定会很生气。小梅，这事我们只有求你帮忙了。你一定要帮我们的忙，小梅！”
裴子野也做了一个恳求的动作：“我们求你了！”
梅芷被搞糊涂了，脸上的笑容也暂时消失不见了：“你们不买了？要我帮忙？我怎么帮？都说好的事情，你们……”
陈向前拿出一个早已准备好的信封，塞到了梅芷的手里，说：“这是三千元钱，你拿着。回家后，要是你爸爸问起我们投保的事，你就说已经办好了，提成你也已经拿了。行不行？”
梅芷又露出了笑容：“原来是这样帮忙！你们不买就不买呗，投保自愿，我也不能勉强你们。这钱我可不能收。”说着把信封还给陈向前。
陈向前不接信封，说：“不是买不买的问题，是你爸爸的问题，不能让你爸爸知道我们没买……”
“那我就告诉他你们买了吧。这钱我还是不要。”说着把信封放到了茶几上。见两人的表情有些呆滞，又加上一句：“你们放心吧，我爸爸那里绝对没问题。”
“那就真是太谢谢你了！”陈向前和裴子野感激涕零，几乎是异口同声地说。
没想到一个他们认为非常棘手的问题，就这么轻易地解决了。世界上很多事情都是这样，在没发生以前，总是被当是人想像得非常严重，严重得简直让人没法活下去，而当事情真发生了，当事人又会觉得不过如此。相反的例子是，事前当是人认为无关紧要的事，真正发生了，其后果却是非常严重。
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