顶级销售员的素质 - 前言：追寻成功者的足迹 作者：[德]汉斯·阿尔特曼    浏览量：37227 次    章节数量：28 章   2010/2/25 11:49:00

     在研讨会、参观陪同或是采访中，我总能认识一些取得惊人业绩的顶级销售员。我就问自己：“为什么这些人能如此成功？”

   ★ 为什么他们不是取得了高于平常20％或是30％的业绩，而是高出了300％或400％？

   ★ 为什么即使他们以往从没参加过外勤工作，也能在从事销售工作一两年后占据销售榜首？

   ★ 为什么他们不仅只是取得一次销售佳绩，而是总能稳居前列？而最让我感兴趣的一个问题是：他们怎么做到的？他们如何获得这样惊人的成功？

   ★ 一个年轻的投资顾问在短短几年中取得了1 200 万元的年销售额，成为400名同事中的第一名。

   ★ 一个电暖气销售员每个星期只工作三天却比一周工作五天的同行销售额还多，并成为90名代理商中的最佳销售员。

   ★ 一位曾担任农业机械联合企业厂长的55 岁中年人，此前从没干过销售，他是如何让自己的卫浴设备销售额超越其他地区的销售员的。

   ★ 一位卖复印机的销售员四个月内一台复印机都没卖出去，可是他又怎么能在年底取得了全国销售业绩第二的佳绩。

   他们是如何做到这一切的？你将从这本书中看到所有这些事例。当然，你现在当然更关心下面这些问题：

   ★ 为什么这些人如此成功？

   ★ 他们运用了什么策略？

   ★ 他们获得如此令人瞩目的成绩有何规律可循？

   即使你从这些成功者身上只学到了一种新理念，并把它付之于实践，你也有机会取得意想不到的销售佳绩。这本书中提到的顶级销售员所采用的方法和策略，你也能够采用！当然不仅仅是这些。我还要鼓励你们也成为顶级销售员。我要通过这本书：

   ★ 使你们充满勇气，超越当前的瓶颈，找到不同寻常的成功销售新机遇；

   ★ 让你们知道，只要有正确的态度，使用正确的策略，你也能取得销售佳绩、获得高额回报；

   ★ 帮助你在残酷的全球化竞争中成为赢家，从各种诱人的新机遇中获取利益。

   本书分为8章，详细介绍成为顶级销售员所需具备的核心“硬件”—— 个人素质。本书的姊妹篇《顶级销售员的策略》则偏重“软件”，逐一解析顶级销售员在销售过程中所运用的策略和技巧。两本书并不孤立，“素质”与“策略”相互结合、渗透，更细致、全面地诠释了“顶级销售员”的成功之道。
出自：www.yewu001.com