顶级销售员的素质 - 目录 作者：[德]汉斯·阿尔特曼    浏览量：37213 次    章节数量：28 章   2010/2/25 11:50:00

    第１章顾客只从顶级销售员那里购买

   • 成为顾客首选的10个方法

   • 顶级销售员的15个制胜策略

   • 顶级销售员的成功特质测试

   第２章用责任心赢得顾客

   • 实现成功销售的3个阶段

   • 和顾客长期保持紧密关系的10条建议

   • 搞好客户关系的９个忠告

   第３章成功始于信任

   • 来自顶级销售员真实案例的16个启示

   • 增强你的说服力的９个方法

   第４章搞定大客户

   • 与采购员进行谈判时应注意的12点

   • 与采购员成功谈判的12个忠告

   第５章学会随机应变

   • 获得正确销售策略的4个实例

   • 达到专家水准、达成合作关系的12条 建议

   第６章建立心理优势

   • 失败销售员的3个软肋

   • 顶级销售员的12个特质

   第７章乐观助你咸鱼翻身

   • 来自乐观主义者的3个结论和两条建议

   • 13条加强乐观精神的建议

   第８章顾客就是伙伴

   • 未来的成功模式——合作关系

   译者后记
出自：www.yewu001.com