攻心 - 第八计 笑计(1) 作者：要力勇    浏览量：49498 次    章节数量：32 章   2010/3/10 19:54:00

   　　人有了好事儿笑，没有好事儿也能笑，常笑可能就会有好事儿。因为你笑了之后，心态得到调整，内在力量迸发，困难变小，希望重现眼前。其实，难受事，你不说，不表现在脸上谁也不知道。如果你一脸的痛苦能给你带来幸福，那街上哭丧着脸的人会多得吓人了。

　　你微笑，别人认为你胸有成竹，值得信赖，是个成功者，愿意靠近你。因为人们都愿意和你同乐，不想和你共苦。在他们想和你同乐的时候，你才能让他们和你分担痛苦。因为他们知道痛苦可以换来欢乐。你看，只有微笑才能把你从痛苦中解放出来！

　　第一招 微笑与善良

　　1. 人笑的时候善良，看到你善良，别人不由地想善良，因此也露出微笑。即使不笑，心里也舒坦、轻松。人在善良心态下，想做好事儿，不做坏事儿；想帮助你，不想毁坏你。这就是为什么你笑着好办事儿的原因。

　　2. 当然，这种微笑不是咧嘴或抿着嘴笑，而是一种微笑的面部表情，给人一种轻松愉悦的感觉。要做到这一点，需要潜台词。好像你在说，“你放心好了，我是好人，你也是好人，我们两个好人合作肯定会有好事儿。我不会唯利是图。钱算什么？生不带来，死不带走。一个人如果只看重钱，那和狗只看上骨头有什么区别？你的事儿包在我身上。像我这样的好人，你到哪儿去找？把钱给我就是了。支票？给我吧。你的事儿交给我，就不要再发愁了，就当已经办了。”可见，微笑实际上具有心理暗示和误导的作用，能使对方鬼使神差地按照你说的做。

　　3. 笑表示友好，对对方笑就是喜欢他，喜欢便是羡慕，羡慕便说明他伟大。他伟大了还能不高兴？高兴了还不想帮助人？

　　4. 对方严肃，你以微笑面对，他不好再严肃了。对方不合作，以笑面对，他觉得不合作有点傻。无论对方做什么，你都以笑面对，对方怎么能不接受你，怎么好伤害你？但笑并不是傻笑。笑里面有智慧、宽容、坚强和无敌，笑里还藏着刀呢。

　　5. 大笑也可以，如果他讲的笑话还算好笑；嘲笑也行，如果他说某人不好；冷笑也行，如果对方威胁你；哭笑也可以，如果你办了傻事儿。

　　6. 笑得合不拢嘴，会让对方发毛。不看对方表情笑，是傻笑。难得一笑，才珍贵。从心里发出的笑，让人心醉。适时而笑，锦上添花。笑着拒绝，避免难堪。笑着分手，还好合作。见面时笑，表示欢迎。分手时笑，表示感谢。谈判时笑，活跃气氛。签了协议笑，表示祝贺。发生争执时微笑，让对方放松。听对方的话时微笑，表示理解、赞赏。对做了错事儿的人笑，他无地自容。对做了好事儿的人笑，是极大鼓励。对准备做事的人微笑，表示相信。对不同意的事儿微笑，表示还有机会。

　　7. 可以笑着解决的都有好结果。与笑相对的是恐吓的方法，两者的不同在于是否尊重对方。尊重换来的是主动配合，恐吓换来的是被动行动。蒙田说，暴力固然强大……但更强大的是宽容厚道，没有什么比宽容厚道更得人心了。微笑所以有力量，就在于它表达了宽容厚道。

　　8. 对方难堪的时候，你不能笑。对方痛苦的时候，你不能笑。对方生气的时候，你不能笑。对方求助的时候，你不能笑。对方说正经儿事儿的时候，你不能笑。对方炫耀的时候，你不能笑。对方吃饭的时候，你不能笑。对方当众讲话的时候，你不能笑。对方喝多了，你不能笑。对方穿身儿新衣裳，你不能笑。对方指责别人的时候，你不能笑。对方嘲笑别人的时候，你更不能笑。

　　9. 不同人在不同时间、场合、事件中，对你的笑理解不同。理解不同，效果迥异。笑得恰到好处是艺术，笑得不对会引来灾祸。

　　第二招

幽默不是玩笑

　　1. 幽默带来笑，笑让人感到善良，所以，谈判中幽默能引起对方好感。无论多严肃的气氛，或者说越是严肃的气氛，越容易产生幽默的因素。并不是说马上就能幽默。再好的事情在不合适情况下幽默了，也会变成坏事情。幽默需要条件，对象的、环境的条件。

出自：www.yewu001.com