攻心 - 第七计 道具语言(2) 作者：要力勇    浏览量：49490 次    章节数量：32 章   2010/3/10 19:54:00

  　　10. 利用电话说假话的不在少数，有善意的，也有恶意的。本来在睡觉，却说在工作；本来没出门，却说在路上。但恶意的谎言让人害怕。为了让旁边的人相信自己有实力，本来接的电话是一般人，却说成是市长；本来说一万块钱的事儿，却说成是百万的事儿。只要有胆量，想怎么说就怎么说。这事儿也怪了，听话的多数还相信。

　　假话所以常常被相信，除了说假话的人掌握了说假话的方法，还有听话者想听假话的因素。他们希望自己认识的人能耐特大。说假话的人只好往大处说了。

　　11. 如果不能和这个人经常见面，和这个人合作就要多注意。因为通过电话的方式联系，对方非常容易拒绝你。他可以不接，让别人代接，或者直接关掉，或者把电池拔掉。与此相反，电话也有联系方便的地方。对于对方不愿意、不理解的事情，可以通过电话的方式，慢慢渗透。为了摆脱电话的拒绝，打电话的时候，用意念把对方拉近，像对老朋友那样说话轻松、友好。

　　第二招 名片并非传单

　　1. 名片代表你的身份和荣誉，不能像撒传单一样随便给人。所谓随便，是见人就给。好像你欠他们似的。不要以为名片能证明你的能力，不要以为对方看到你名片上的职位便佩服你。如果事儿没谈成，没准会拿你的名片出气，将你的名片撕得粉碎，扔到大马路上，千人踩万人踏，碰巧你的家人拣到了，多难受呀。

　　2. 给了对方名片，看他随便扔到一边，有机会的话，你再拿回来。但对方的名片你要好好保存，千万别扔。不定哪天能用得着。

　　3. 自己的名片省着用，别人的猛要。当对方给你名片的时候，要双手接过来，然后认真、羡慕、高兴地看着名片上的名字和职务，说：“王总，军中之王，多像现在的您呀！”让对方心里一喜，你的事儿好办了。

　　4. 重要人物的名片不仅要保存好，还要在通信录上登记一下，以免时间长，名片丢失了联系不上。如果收的名片多，最好分门别类存放。每逢节假日打个电话，或者发个短信慰问一下。这样处理名片，是将你认识的人变成客户，并为他们做了客户档案。

　　5. 重要人物往往有两个手机，如果都能要到，联系起来会很方便。遇到说没名片，或者说名片用完的人，不要放过，要用笔记一下。一来对对方尊重，二来这样的人都不是一般人。要是对方也不想让你记，你就该换一种方式，说，“您给签个字吧。”兴许他一高兴就给你写了。

　　6. 名片设计要简单，不要太花哨，但名片印制质量要尽量高档。找工作的，可以设计一个简历名片。在名片背面，写上自己的特点。新到一个单位，不要马上印名片，也许过两天就走了。出去谈事儿的时候，名片不要带太多，否则总想送人。送名片时不要拿出一打子，谁要就给，像个发传单的。

　　7. 当你策划新生意时，不妨拿出保存的名片，看看哪个人有可能帮助你。如果是你认为没用的，但对方是个人物也要保持联系。不定哪天有事找他，他还能帮上忙呢。

　　8. 有些名片上面印了很多的职务，你不要完全相信。因为印名片不需要证明信。

　　9. 如果你是大老板，有时候可以用自己的名片作为奖品，奖励员工。

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