下套儿 - 下套儿 3（1） 作者：刘林    浏览量：66535 次    章节数量：49 章   2011/5/3 21:23:00

  宿岱言一走出济南火车站就看到广场大大的户外广告牌上，赫然印着艺诺太阳能热水器广告的画面：一对金发碧眼的外国情侣面朝大海坐着，头顶的阳光洒下橘色的条纹，“给肌肤阳光的感觉”这句广告语适时地放在LOGO下面。

宿岱言不得不承认艺诺太阳能热水器这个广告很抓人：用老外代表了这个企业是合资企业的性质，另外多少也利用一下国人崇洋媚外的心态（不管中国人承认不承认，由于我国还是发展中国家，因此大多数国人对于发达国家产品的评价普遍高于国产货） 。此外，那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。

“相对来说，艺诺太阳能应该算是山东最大的龙头了，我们的主要竞争对手就是他了，以前来济南的时候，从没有像这次这样关注过对方。”宿岱言边想着边招手打了一辆出租车。

“先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙子，说着一口带着浓重济南口音的普通话，听起来反倒给人一种实在的感觉。

“我去经七路的新闻大厦。”宿岱言报出了地址，这是胡大壮指定的住宿地点。宿岱言知道，这胡大壮交际圈甚是广泛，佳佳能来济南抢占市场，胡大壮一定也摸清了济南的情况或者是已经在济南积累了一些人脉，否则胡大壮这么精明的人，绝对不会贸然采取行动。自己这次要下榻的新闻大厦的房间，是胡大壮用低于市场价四折的价格长期包下来的，这样低廉的价格，对于四星级酒店来说，如果没有相当的关系，是绝对不可能拿下的。

“小兄弟，家是济南的？”宿岱言转头跟开车的司机攀谈起来。

“是啊！你北京来的吧？”小司机反问道。

宿岱言笑了，随后说道：“我这一口京片子，让你听出来了。”

小司机脸上露出一丝得意的笑，随后有点自夸地说：“我开出租也开了几年了，什么样的客人一打眼基本就能看个*不离十，这个点打车，又拖着行李，看您打扮得这么洋气，肯定就是北京动车组过来的，加上一口京片子，那就没跑了。”

“厉害！”宿岱言伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙子有点不好意思了。齐鲁大地深受孔老夫子的影响，一被人夸奖就不自在。

车子在中途遇到了红灯停下了，宿岱言发现路边有家“王铭太阳能”热水器的专卖店。

“不如进去看看。”宿岱言寻思着，随后开口对小伙子说，“我忽然有点儿急事要办，不如过了前面路口停车。”

下车后，宿岱言拖着行李走进了那家专卖店，店里的一个小姑娘友好地走上前来，问了声好，而看着拖着行李的宿岱言，小姑娘无论如何也想不到，这人居然是一个“间谍”。

宿岱言看到这家专卖店的面积并不是特别大，店里摆放了四五台热水器的样品，有的热水器上面有电子加热设备，有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支，普通的是十六支真空管，价格分别从1500元到3000元。

“小姑娘，你这太阳能热水器能打折吗？”宿岱言问道。

“对不起，不能打折。”

“你们是厂家还是加盟店啊？”宿岱言快速发问，小姑娘却没有做声，宿岱言立即觉察到这家店是代理商，依照自己的经验，代理商的利润不是太高，所以，是不可以打折的。

“王铭热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”宿岱言向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。


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