匆匆吃了几口饭，宿岱言坐在酒店的床上，拿出从王铭专卖店的资料，仔细看了起来：
王铭太阳能集团主要产品是太阳能热水器，年推广面积约200万平方米，相当于整个欧盟的总和，比北美的两倍还多。集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。王铭始终引领行业发展潮流，拥有国家专利460项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术。2008年，推出“原装集成”太阳能热水器，将太阳能由厂家卖主机升级为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案，并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产，均严格按照太阳能户外特殊工作环境进行控制和检测，由厂家统一提供；改变了太阳能热水器隐患不断的固有形象，开创了太阳能热水器无后患时代。
这些内容并没有引起宿岱言多大的兴趣，因为在之前，宿岱言从王铭太阳能公司的网站上看到过这些文字，属于企业形象宣传的提高策划的策略，宿岱言关心的是王铭太阳能主要的市场主攻点在哪里。
宿岱言快速翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的最上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。
宿岱言拿出笔，把这行字圈了起来，从这份材料中，他找到了自己需要的东西。
如果说艺诺太阳能主打了合资企业这张牌，那么王铭主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，北方人洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而王铭却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。
粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解济南本土的“三乐热水器”的营销方法了，宿岱言把资料扔在床上，决心去附近的商场走一趟。
宿岱言这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略，而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。
宿岱言的判断是准确的，在新闻大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“三乐”一种太阳能热水器的品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。宿岱言笑了，齐鲁大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语，就能猜透这“三乐”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。
宿岱言低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的王铭以及艺诺逊色，宿岱言陷入了沉思。
这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，佳佳能太阳能热水器在北京和天津一直主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺，在京津两地，那是自家大本营，依靠了众多的网点完全能做到，可在人生地不熟的济南，自己的这项优势完全发挥不出来，服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用，现在要做的，首先是要因地制宜地确定山东分公司，不，是山东战略发展委员会的产品卖点。
“胡总，我想把咱们计划的新闻发布会往后再顺延一周。”宿岱言在电话里这样对胡大壮说。
“是不是比你预想中还要难？”胡大壮在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。
“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻发布会上一炮打响。”宿岱言不想借着胡大壮的话下台阶，尽管胡大壮说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。
“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”宿岱言尽量让自己的语气变得轻松。
“你是委员长，你说了算。”胡大壮的回答很痛快，但宿岱言下面的话却让胡大壮痛快不下去了，因为宿岱言直接提出了关于费用的问题，胡大壮沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签字，让财务总监拨款支持你。”
“看看，到了用钱的时候，老胡的豪情就没了，老板都这德行，不过，别说别人，要是换换位置，我可能比胡大壮还不如。”宿岱言调侃着自己。
胡大壮虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到宿岱言列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了宿岱言，有了钱，宿岱言的班子就搭建得很快了。
没用半个月，宿岱言的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了，而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号，因此，大家还是沿用习惯的总经理、经理、主管、专员等称呼，宿岱言这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占济南太阳能热水器市场的战役了。
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