下套儿 - 下套儿 6（4） 作者：刘林    浏览量：66549 次    章节数量：49 章   2011/5/3 22:20:00

  “各位女士们，先生们，今天是佳佳能京至系列太阳能热水器登陆泉城的新闻发布会，本来我不想开这个新闻发布会，默默地来做我们的生意，这样也不会成为众矢之的，但是，我们的总裁胡大壮先生不同意，他说，我们北京的企业来到泉城，是为了给济南的消费者，给山东的消费者提供好产品的、提供服务的，我们既然打定主意进军山东，就要接受大家的监督，同时也会获得更多人的帮助，因此，我们有必要召开这个新闻发布会，告诉消费者：我们愿意真心诚意地奉献好的产品，也告诉我们的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促进，相互鞭策，把太阳能热水器这个行业做到国际领先！”说到这里，宿岱言伸出手掌，引领大家的目光投向了胡大壮，说道，“这位先生就是胡大壮总裁！”

稀稀落落的掌声中，胡大壮挥了挥手，冲宿岱言眨眨眼睛，意思是：你抓紧讲你的吧，别扯上我。

宿岱言抓起讲台上的水喝了一口，切换了一组幻灯片，那上面是佳佳能热水器的专卖店门头以及内设照片，文字介绍上写明了专卖店面积近500个平方，京至系列从14支真空管的迷你型到30支真空管的豪华型，包括电热两用等总共18个型号一应俱全。

“这是我们的形象店，建立这个形象店的目的是为了有一个佳佳能的阵地，经过调研，我可以自豪的说，目前在山东的太阳能热水器专卖店里面，我们这个专营京至系列的店面是规模最大的店，这也是我们在向大家展示我们的实力，我下面要给大家看一个特殊的东西。”宿岱言卖了个关子更调动起一部分人的积极性，尤其是另外三家的商情人员，更是拼命往前排靠拢。

宿岱言从公文夹里拿出了一份合同，是购房的合同。

“这是一份购房合同，购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了，这个房子的产权属于佳佳能公司40年，大家一定可以算出来，为了建立这个专卖店我们花了多少成本了，是的，仅仅是一个专卖店，我们的投资已经超过500万了，我们想说明的是，我们自购房屋的目的就是让大家放心，我们是有信誉的企业，我们是来做事情的，绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的话，我们是在做百年老店。”宿岱言讲完之后低下了头，他自己感觉到脸上一阵的发烧，因为自己的话并没有底气。他悄悄叹口气：原谅我的无可奈何。

是的，宿岱言这份合同是造的假，但这并非是宿岱言的本意，在宿岱言对于山东公司专卖店的规划中是写明要自购房屋的，但老板胡大壮态度坚决地告诉胡大壮自购房屋的风险太大了，如果佳佳能不能立足于山东，那么自购的这个房屋就是一笔失败投资，尽管宿岱言列举了N多自购房屋的好处，包括打消消费者疑虑，包括房屋以后会升值，包括可以抵押贷款收回百分之七十的资金等，胡大壮还是坚持紧缩钱包，最终，宿岱言只好让步，由购买改成了租赁，但是，对于新闻发布会上急切地需要打放心牌作为营销手段的佳佳能公司，宿岱言只好违心地说了假话。

新闻发布会进行的时间很短，宿岱言并没有对后续的公司举措进行讲解，只是留下了众多的诸如“我们在一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天，关于佳佳能京至系列新闻发布会的报道纷纷在经济新闻版面露面了，对于广大的消费者来说，这些新闻并没有带来多大的新鲜感，忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报。


出自：www.yewu001.com