下套儿 - 下套儿 6（5） 作者：刘林    浏览量：69062 次    章节数量：49 章   2011/5/3 22:20:00

  艺诺、王铭、三乐三家公司的商情人员将佳佳能的情况各自向自己的领导作了汇报，而三家公司的态度却截然不同。

艺诺公司的营销副总段玉军听完下面人的汇报，又看了关于佳佳能的新闻之后，把资料放进了文件架里。

“以目前佳佳能京至系列打出的广告语来看，对自己的冲击并不是很大，虽说精致生活用京至的定位是要抢夺高端市场，但从产品定价来看，佳佳能显然还是有戒心的，其产品的定价略低，这显然是想拉动中低端的群体。艺诺现在牢牢把控着高端群体市场，自己合资的牌子非常好用，短时间内，佳佳能成不了气候。”段玉军这样分析着。

王铭公司的营销总监邵亚男是个高学历的女人，拥有着MBA和化学双硕士的学位。她同样认为自己现在可以隔岸观火：王铭的最大优势在于实施加盟政策，目前由于品牌优势的强势，加盟店在济南每个区域都已经分布成功，自己赚的是加盟商的钱，而佳佳能公司目前只有一家专卖店，不管是自购房屋还是租赁房屋，短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦，所以，佳佳能有可能走通的只有在零售上搞点零花钱而已。

“要警惕了。”这话是三乐太阳能公司的运营副总郑九州说的。盯着佳佳能的材料，郑九州有种来者不善之感。

跟宿岱言、段玉军、邵亚男这些青年才俊不同的是，郑九州已经四十出头了，他有着十多年的从业经历，是三乐公司的*级人物，三乐的老板是他的拜把子兄弟，从三乐还是小作坊的时候，他就已经在三乐了，他是从生产工头一步步做到了运营副总，在太阳能热水器这个行业，他走过的桥比年轻人走过的路还多，他的分析能力和敏感度当然更胜一筹。此时他已经直觉出来自北京佳佳能的潜在威胁：佳佳能从北京登陆山东，从战略层面上讲是有更大需要，从战术层面讲，一定是试图对本地三大品牌各个击破，而佳佳能选择的第一个目标，就是三乐，自己现在就要做好应对措施，时刻盯紧佳佳能公司的一举一动。

郑九州不愧是*，他的这番思考是完全正确的，宿岱言组建完毕山东公司之后，规划的战术确实是对三巨头逐个击破，而第一个对手也正是三乐，要怪只能怪相对于艺诺和王铭，三乐留下了一条缝隙，让宿岱言看到了机会。

“苍蝇不盯无缝的蛋”。自从来到了济南，宿岱言可没闲着，他下了一番功夫研究了自己的三个对手，终于找准了自己心中的“软柿子”。

宿岱言的分析与艺诺、王铭的营销负责人是一致的。佳佳能京至系列的生产厂家在天津，而在山东的知名度几乎空白的时候，不管宣传语和概念引导做得如何到位，对于高端消费群体来说，品牌这道坎是逾越不过去的，打个比方：喜欢喝茅台的人，在五粮液刚刚上市之时，基本没有人会改喝五粮液，尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所以，拥有了高端群体市场占有率的艺诺太阳能，以佳佳能京至系列目前的境况，跟其竞争无异于蚂蚁撼树；王铭公司剑走偏锋，他们的主要强项在于专卖店渠道，就像服装品牌专卖店一样，仍然是用品牌来吸引着中等收入群体，而对于渠道建设来说，佳佳能公司目前根本没有到达可提上议程的阶段，没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作；所以，相对以上两个公司，佳佳能解决不了品牌知名度问题，就无从谈竞争，而另一家本土品牌“三乐”情况就不一样了。


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