“三乐”是济南的本土品牌，在山东除济南之外的地区也没有什么知名度，其规模远比艺诺和三乐小得多，虽然在低端消费群体认可度较高，但那是因为低端消费群体最关心的价格问题：三乐的优势在于相对便宜。
相同价格或者是不超过两百块钱的差价，让消费者感觉到性价比更高，那么佳佳能很有可能会从三乐手里抢到一部分消费者，毕竟“精致生活”这四个字是大众的追求。
想明白了这些，宿岱言决心先拿“三乐”开刀，拿出京至系列中的两款产品来冲击一下市场。
根据储水量和热水器真空管的数量，三口之家多选择十八管的热水器，而四口之家多选择二十管的产品，因为考虑到太阳能热水器在冬季的使用，电子加温装置已经成了热水器上不可或缺的零件，京至系列的所有产品也都附带着电子加热设备。宿岱言把适合三口之家使用的产品型号命名为JZ-T3，适合四口之家使用的产品型号命名为JZ-T4，JZ代表了京至系列，而T的意思是特价、特别。
同类的三乐太阳能的产品型号SL3和SL4的价格分别是1800元和2000元，围绕着JZ-T3和JZ-T4的定价，宿岱言和于振阳展开了一番讨论。
“我们可以把JZ-T3价格定在1699元，把JZ-T4定在2299元。”于振阳建议道，他知道宿岱言接下来肯定要追问理由，于是马上解释道：
“用尾数9的定价法，是给人不到整数关口的错觉，这个也不是什么新鲜的方法，但是三乐的产品主要放在超市销售，因为牵扯到与超市之间的结算，所以，他们不采用这种方法，咱们可以采用，而JZ-T3的价格比对手低101块钱，应该会比较有吸引力。”
“那么，JZ-T4定价2299比人家高了近300块，岂不是有矛盾？这个你怎么解释？”宿岱言插话道。
“我就是不想让消费者感觉我们整体是低价货，所以，刻意在JZ-T4的定价上做出差异来，用JZ-T3做阻击产品，用JZ-T4做利润产品。”于振阳看着宿岱言。
宿岱言并不认同于振阳的观点，正在考虑如何说服于振阳，这时候，他瞥见了夹杂在今天报纸中的一份家乐福的快报，封面上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着：葡萄酒特价元。
“振阳，我问你，这海报上的9块9的葡萄酒你会买吗？”宿岱言拿起海报，指着那支葡萄酒问道。
“不会买。”
“为什么？”
“9块9的葡萄酒我不放心。”于振阳答。
“那就是了，你想想，三乐太阳能热水器基本上都没做什么广告，它的价格本身已经很低了，你再把JZ-T3的价格弄得比它还低，然后广告上声称精致生活，消费者会怎么想？”宿岱言引导着于振阳的思路。
“大家会觉得，我们偷工减料了。”于振阳摸摸后脑勺，不好意思地笑笑。
“你说得一点不假。所以，我们绝对不能用价格战来作为跟三乐对峙的手段，因为真把三乐惹急了，来个零利润或者负利润销售，咱们的成本要比人家大得多，别忘了咱们生产厂家是在天津，往北京运送方便，往济南来，那运送成本也是钱啊，怎能跟三乐这坐地户相比啊？人家能赔一年，咱们连三个月都赔不起，别说三个月，就是一个月也不行，胡大壮总裁是让我来赚钱的，不是赔钱的。”宿岱言说着说着，自己笑了，于振阳吐吐舌头。
“那咱们还是把价格定得比三乐略高一点吧。”
“尾数定价法可以用，但是高也别太高了，毕竟三乐知名度比咱们还大，高多了说不过去，JZ-T3定在1899，比三乐高99块钱，JZ-T4定在2199，比三乐高199块钱。”宿岱言自言自语道。
“这也不能让老百姓心动啊。”于振阳皱皱眉头。
“那就看咱们怎么来卖了。”宿岱言诡异地笑了一下，但随后发现于振阳偷着笑，回想了自己刚才说的话，宿岱言冲于振阳一乐。
“你小子脑子想歪了，咱们卖艺不卖身，咱们的艺是销售技巧，当然，卖身其实也是有技巧，比如你可以把自己成功卖给那个苏晓嘛！”
“宿总，你怎么最近老撮弄我去公关苏晓啊？你是不是有跟时报合作的想法？莫非你已经想好怎么卖了？”于振阳忽然悟到了宿岱言的意图。
“哈哈，猜对了一半，不过我还真是要再撮合你和苏晓一把，因为我打算这么干这么干，咱们拽着报社一起干，到时候效果肯定好，从三乐那里抢点销量发年终奖。”接着，宿岱言把自己的想法告诉了于振阳，于振阳点点头，说了句：“我看行。”
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