回到属于自己那间办公室，郑九州闷闷不乐。

“一个优秀的剑客，遇到高手，即使知道自己会死，也要亮剑，这就是亮剑精神。”电视里，男主角这番激昂的话非常符合郑九州现在的想法，他缓缓走到窗前，打开窗户，重新又燃起一支烟。

济南的冬天无比清冷，尽管有阳光但是风照样肆无忌惮地吹着，也把寒意吹在郑九州的脸上，在这份外力的“冷静”之下，郑九州应对佳佳能温暖工程的策略一点一点地在脑海里进行着聚集，最终有了一些眉目。

郑九州把窗户关死之后，窗外的一切似乎都与自己绝缘了，刚刚还呼呼作响的风只能无奈地对着窗户吼叫，再也无力扑打在郑九州身上。

“我就让你在自己的圈子里作茧自缚。”郑九州的脸上比先前多了几分笑意，而此刻正在办公室里研究这个周末去哪个小区送温暖的宿岱言却没有觉察到自己将面临的麻烦。

“通知我们所有超市合作的渠道，从即日起，购买三乐太阳能热水器，所有入户的配件耗材以及改造全部免费，另外，老客户推荐新客户购买的，双方各获得三乐牌暖手宝一个。”这是郑九州下达给商超业务部的经理宋春阳的任务。

“郑总，这样做咱们很可能会形成利润紧缩，有些房屋结构复杂的，使用配件多的咱们可能还会赔钱，因为普通家庭咱们进行安装和水路规划平均要一百块钱，这些费用原来都是单收的，您现在把它们含进热水器里，等于无形当中降价了，而且降的还是纯利润，另外，暖手宝虽然是咱们公司自己生产的产品，但成本也要十几块钱，既然安装费用和配件免费了，为什么还要送暖手宝？有点浪费了。”宋春阳竹筒倒豆子般把自己的看法讲了出来。

“小，我就喜欢你这直爽劲。”郑九州称呼宋春阳的是“小”，这是一句方言，一般是长辈称呼小辈的昵称，这也反映了两个人的关系非同一般：宋春阳是三乐老板宋锦标的侄子，郑九州跟宋锦标情同兄弟，加上从小就看着宋春阳长大，所以，在没有人的时候，郑九州一直称呼宋春阳 “小”。

“咱们从现在开始，要转换一下思考方式了，不能老盯着利润了，今年跟往年很不一样，上个季度杀出来的那家佳佳能公司进社区的那活动，明显是针对咱们来的，我必须要反击，在他们没成气候前扼杀掉，他们抢先在社区活动了，我就要把阵地从社区拉到外面来，咱们的主要销售场所在超市和商场，本身可信度比他去社区摆摊强很多，我用免安装费和配件的策略，一方面是变相降价，另一方面是提升服务，因为我查看了佳佳能的网站，他们在北京服务做得很好，所以，我给他来个先发制人，也算是双管齐下。”

“那为什么还送暖手宝啊？”宋春阳追问。

“送暖手宝的前提是新客户介绍老客户购买，这样我是打张亲情牌，让咱们的老用户替咱们出点力。佳佳能进了社区，社区里肯定还有咱们的老客户啊，如果咱们打出亲情牌，再加上变相的降价，老客户就会劝那些想买佳佳能的：你去××商场买三乐吧，免安装费，咱们一人还能得个暖手宝。而被劝的人要给亲戚朋友面子不是？”郑九州向宋春阳解释完，接着说道，“小，你以后指定接你叔叔的班，现在多学点，以后用得上。”

宋春阳点头，对郑九州表示敬佩，但这小子眼珠子却转了几下，想了一个损点子出来。