下套儿 - 下套儿 7（6） 作者：刘林    浏览量：66561 次    章节数量：49 章   2011/5/3 22:22:00

  那女人寻思了几分钟，摇摇头说道：“这可不行，才给我优惠199块钱，人家三乐免费安装还送暖手宝呢。”

“那好，我现在安排人给您把我们的热水器拆了，按照我们的作业计划，打的那些过墙的眼以及管道我也给您恢复原样，你再找别家重新弄吧。”说罢，宿岱言掏出电话，开始拨号。

“算了算了，别折腾了，就按照你的意思办吧。”那女人松了口，于振阳在旁边长出一口气。

“宿总，你还真想拆着咱们的热水器走啊，要是我，再给她优惠30块钱就行了，她不就是计较一个暖手宝吗！”在回程的车上，于振阳问宿岱言。

“我只能以退为进，我要再优惠，这女人指定怀疑咱们的产品有问题，所以，我最多把价格跟三乐放持平，而我主动提出，如果她不同意就把热水器拆了带走，是直接把她的期望值打到底线，因为当初三乐的人肯定告诉她佳佳能怕影响名声，不敢把热水器拆了带回去，我就是给她来个反其道而行之，这样她考虑到为了个暖手宝来回折腾不值，所以自然接受我的办法。”宿岱言说完沉默了一会儿，忽然又说，“我觉得这事我应该敲打敲打三乐，一个两个的咱们还有精力应付，要是三乐真玩那种阴的，咱们还真难办，到时候组建一支队伍，专门去针对人家搞破坏，说起来让大家笑话。”

“小，你怎么这么干？要是让同行知道咱们靠扒豁子抢客户，咱们的名声就坏了！”郑九州显然是有些生气的，冲着宋春阳埋怨。

在半小时前，郑九州接到了冤家对手宿岱言的电话，让他之前没有料想到的是跟宿岱言的通话让自己觉得是愉快的。

“郑总，我是佳佳能的宿岱言，很佩服您的促销策略，冒昧打搅想跟您探讨一下营销之道。”宿岱言的开场白极其客气。

“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”宿岱言婉转提出了对三乐的不满。

“如果咱们都玩阴的，最后两家公司的结局只有一个：两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味，却也展示了一种强硬。

郑九州当下便作了表态：“宿总，三乐的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”

继续向宋春阳问明了情况后，郑九州又说，“我知道你也心急，你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策，这点做得没错，但是，你不应该让安装人员拿着工具去破坏佳佳能的管道啊，就算佳佳能真的拆了热水器换上咱们的，这种钱，挣得也没什么意思，人家口不服心也不服。”

“叔，我懂了，以后不会了。”宋春阳此时对郑九州是尊敬的，父亲一直教育自己要跟郑九州多学习，说郑九州人品好，现在看来，果然不假。

“叔，新政策挺管用，这下佳佳能的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”宋春阳转换了话题，而这也是郑九州在关注的，凭直觉，佳佳能应该会又有新动作了。


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